营销的本质叫做需求管理。美国硅谷做了个调研，把创新者失败的前20个原因做了个列表。排名第一居然叫做没有市场需求。所以营销回到原点，创新回到原点，离不开需求。
需求三命门
需求有三个核心的命门：
第一个，如何有效地发现需求的差异，不同的目标客户需求是不一样的，说明需求是有差异的，这个差异有什么办法能够有效地发现？方法是细分。
第二个，如何击中需求点，在发现需求的差异之后，如何设计针对差异的营销方法和技巧，解决方法是价值点。
第三个，如何能够差异化，甚至更好地去满足客户的需求。方法是客户体验。
在战略行业当中，有一本非常有名的书，叫做《好战略，坏战略》。
营销也有好营销和坏营销之分。
营销关键词
营销有四个关键词非常的重要：
第一个词语，叫做增长。可口可乐取消了二十六年之久的CMO，也就是首席营销官，设了一个新的岗位，叫CGO，叫Growth，首席增长官。这是因为营销的核心目的指向增长。
第二个词语，是需求。需求是营销的本质。
第三个叫竞争。如果说所有的公司都在满足同样一个需求，你会发现，所有公司都在奔向红海，最后只能打价格战。所以竞争当中，你如何去防卫？你如何去设置自己的壁垒？如何去增加企业讨价还价的能力？
最后一个叫关系。关系是构建持续营销的一个基础。
所以，四个词，增长、需求、竞争、关系，构成了营销的核心要素。
《海奥华预言》是法国人米谢的外星十日游，非常值得一读，揭示地球史前文明、因果报应、生命轮回、基督来历、黄种人起源、宇宙旅行等。
他们有眼却不看，有耳却不闻。---《圣经》
译文前言
地球上有许许多多现代科学仍然无法解答之谜，如慕大陆，大西洋洲，百慕大三角洲，远东岛，玛雅文化的消失，地轴变迁，金字塔的来源和用途，地球上的第一个人，UFO ，外星人．… ．等等。这些谜困惑了我们地球人类已经数千上万年了。作者，在他奇异的十天外星旅行之后，终于给我们带回来了答案。
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