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今天在网上看到一篇文章 “钢铁行业网络营销怎么做”,文章比较长,但实际应用价值不大。

对于机械制造行业和工业品来说,网络营销的最大价值在于“引流”,也就是找到客户、和客户建立连接。

01 三个问题

在做网络营销之前,要考虑三个问题:客户是谁?客户在哪儿?我的客户怎么找到我?

这其实对应的是网络营销的三项工作:用户画像,推广平台规划,转化路径设计。

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最近看到不少网友在知乎上面讨论类似 “线上工业品网站,像京东或阿里巴巴,发展好像都比较慢,还有好的工业品网站吗 ” 这种问题,感觉有不少机械制造行业的营销人员,对工业品互联网营销的模式认识还不太够,今天就聊一下:机械设备到底适不适合做网络销售?阿里京东等互联网平台适不适合销售机械设备? 什么样的互联网平台最适合机械设备和工业品?

对于机械设备的销售模式来说,互联网营销其实更有优势,但好的机械设备销售网站,未必是知名的互联网电商平台。

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