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已经开展互联网营销的工业企业现状

随着近几年的互联网工具的普及,已经有不少的工业企业开始尝试互联网营销,取得的不错的业绩,并且在持续的投入和运营。
我周围有不少重工行业的公司每年投入互联网平台的广告费用都已经超过400万,每年可以产生10000-20000条询盘和业务机会,每年至少可以累积增加10000个以上的行业潜在客户。


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最近很多行业都感觉受疫情影响,业绩压力非常大。今天在网上跟一个做石墨行业的朋友聊天,向我请教如何在网上开拓市场,我告诉他如果不是老板,即使知道方法也没有用,因为前期会做很多琐碎的工作,一般的员工没有太多动力去实施。并且如果不是老板,可能也体会不到做那些事情的价值。

他说他是,并且发了自己的名片和网站过来看了下。我打开网站,先大致了解了一下这个公司的产品,大概分几类,好像是什么“石墨电极”,“石墨圆饼”,“石墨坩埚”这种。

我简单看完网站,告诉他公司的网站做的太弱了,很难带来客户。

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最近观察到的大部分工业企业的网络直播实际效果都很一般,包括三一中联这样的大型设备制造公司,根本没有理解直播背后的营销学原理,忍不住想聊一下工业企业应该怎么做网络直播的话题。

什么是直播

网络上看到的直播定义为“一种视频节目的后期合成和播出同时进行的播出方式”。
按播出场合可分为现场直播和播音室或演播室直播等形式。
现场直播为在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出电视节目的播出方式,是充分体现广播媒介传播优势的播出方式。
直播在国外就是LIVE。
目前直播多用于网络直播的角度,随着自媒体和网红经济的迅速发展,直播已经成为网红带货、自媒体人带货最直接的方式。也是碎片化营销的有效途径之一。

为什么要做现场直播

大部分人其实根本不明白为什么要做直播。
直播目的很明确,第一宣传品牌,第二转化粉丝。
现场直播由于是在产品或设备的第一使用现场,更能给人以真实、直观的感受,所以更适合工业企业群体。

多数工业企业的现场直播都只完成了第一个目标,只是作为一个活动对品牌做了一次性的宣传, 很少把直播吸引来的流量转化成粉丝。转化粉丝的意义要比宣传品牌重要的多,转化成粉丝,才能叫做企业的私域流量,把粉丝圈到私域流量池里面,企业才有机会持续对他们做一遍又一遍的品牌宣传,并且不再花额外的广告费。







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营销学之父菲利普·科特勒说过一句话:“有能力的企业去讨论客户的需求,以及如何和客户去建立一种长期的客户关系。而能力差的营销者会推荐出奇制胜的广告、公关策略以及短期的增长策略。”

好营销的标准指向关系,关系的本质,是要指向建立持续交易的基础。

关系三命门:
关系这个模块当中有三个核心的命门。
第一个叫品牌,第二个叫社交红利,第三个叫高复杂销售。一个指向的是认同,一个指向的是在新兴的数字化时代当中,你有什么新的子弹,另外一个是如何去构建持续交易的基础。



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