石材行业如何做好网络营销?石材企业如何通过网络营销扩大销售额

目前对石材行业不太了解，如果有石材行业的朋友欢迎交流，后续如果有机会对石材行业做一定的分析和研究，再另外写一篇石材行业网络营销方案。

本文内容非原创，全部来自于互联网。

如今的互联网已经成为人们生活中的一部分，几乎所有的事情都跟互联网有关，网络营销已经成为各行各业主流的营销渠道，甚至一些比较冷门的传统行业，网络营销也开展的红红火火，石材行业也不例外。

多数石材公司都对如何通过网络营销扩大销售、获取更多客户感兴趣，这里总结了互联网上常见的石材公司网络推广技巧，可以给石材企业和石材从业者一些参考和帮助。

网上销售的形式多种多样，石材行业的公司为了通过网络营销实现销售，需要做多样化、立体式、全方位的互联网推广。

常见的推广模式有以下几种：

一、在B2B平台上面发布产品和公司信息

可以在在阿里巴巴、中国制造网、慧聪等B2B平台上面发布产品和公司相关信息，这类平台上面本身就有非常多的客户群体，直接在上面开设店铺、发布产品信息更容易被客户看到。

二、在行业垂直网站上面发布产品和公司信息

对于工业品来说，一般每个行业都会有自己的细分领域垂直平台，石材企业可以去一些行业协会办的网站上进行产品或广告发布，也可以去石材门户网站上面注册会员发布信息等。

三、尝试发送邮件进行EDM营销

如果通过展会或者别的渠道获取到大量的行业潜在客户邮箱， 石材企业可以将相关产品信息，通过发送邮件的方式，进行邮件推广。但有一点需要注意，不要随意发送大量的垃圾邮件，以免被当成垃圾邮件处理、或者导致邮件被封号。

四、用QQ群或者微信群等工具建立交流平台

可以找到石材行业所有的QQ交流群，通过QQ群或微信群的日常交流，发掘客户需求，满足客户需求，甚至引导客户需求，把群里的潜在客户转化为自己的客户，提升网络营销的效果。

五、通过微博营销模式进行销售

微博营销的方式在将来的营销模式上肯定会超过传统的营销模式，它的效果更具有针对性，石材企业必须建立自己的微博营销平台，可以去新浪微博发布相关的石材信息。

六、付费广告

在百度，谷歌，腾讯上面打广告，这样的消费比较高，但性价比还不错。

网络销售服务很重要

很多石材企业在做网上销售时，很容易犯的一个毛病，就是重销售、轻服务，结果造成一锤子买卖居多，甚至会出现有关产品、售后服务纠纷等。这都是石材企业需要摒弃的。要想长久地利用互联网做好产品销售，线下的服务更需要加强和规范。

服务的提升包括以下几个方面:

一、产品质量
为何一些产品交付时，会产生客户不愿意付款的现象，很多时候是因为网上发布的产品和实际产品有出入。因此，石材企业进行网上销售时，千万不可夸大石材产品的功能。

二、产品配送
一般在网上都有具体的配送时间，作为石材企业，一定要协调好，按照约定时间准时将产品送达。如果因为种种因素，没有及时送达，那么就应该按照协议约定，进行赔付或者补偿。

三、处理客户异议
网上销售产品，一旦回落到现实当中，难免产生异议。面对各种各样的顾客以及形形色色的异议，作为厂家客服人员一定要认真对待，本着“顾客至上"的宗旨，耐心处理，争取客户最大化满意。

石材行业进军电子商务是趋势，石材企业应早日开展精准网络推广，主动出击，早日摸索出适合企业的低成本、高效益的营销之路。
网络营销以不可逆转的趋势冲撞着人们的消费理念，网上销售也必然会成为石材企业营销新蓝海。石材企业要想做好网络销售，就一定要锁定好目标顾客，然后选择合适的产品，只有质量有保证的产品才能长久销售。

同时，推广方式一定要多样化，传统渠道不网络渠道可以互补及相得益彰；并且还要做好售后服务，增加客户的重复购买。只有如此,企业的网络销售才能逐步成熟，不断地取得更好的销售业绩。