泵车产品如何利用网站开始外贸网络营销

如果只是把互联网营销当作一个项目来做，可以从搜索引擎网站优化(SEO)开始，利用网站获取客户原理非常简单:

首先分析，泵送设备行业的客户寻找产品的时候，会在网上搜索什么，比如 客户会搜 “混凝土管道泵”、“混凝土泵车”、“水泥泵车”；

然后我们的网站上要多放包含“混凝土管道泵”、“混凝土泵车”、“水泥泵车”相关内容的资料，资料越完善、质量越高越好，让谷歌认为我们的网站内容质量比同行好，这样当客户搜这些词的时候，我们的网站就会排在同行的前面，出现在搜索结果的第一页、甚至前三名；

最后，只有我们的网站排在最前面，客户有才机会看到、打开我们的网站，如果网站做的很高大上，看起来像个大公司，并且产品内容正好是他想找的，客户才会联系我们，给我们发邮件、或者留言咨询。

1、关键词研究

我们要分析客户在找产品的时候，会在网上搜什么，这种分析叫做“关键词研究”，一般的同行公司，可能会分析出来十几个客户经常搜的词，但专业做研究的话可能会分析出来几百到几万个客户经常搜的词。根据行业的几个主关键词，可以在谷歌关键词工具和阿里巴巴的主推关键词列表里面很容易的拓展出1000多个“泵车”相关的长尾关键词，如下表：

concrete pumps
concrete line pump
stationary concrete pump
concrete pump truck
concrete boom pump
concrete pump trailer
mobile concrete pump
small concrete pump
portable concrete pump
static concrete pump
cement pump truck
schwing concrete pump
mini concrete pump
city concrete pumping
used concrete pumps
concrete pump price
pump mix concrete
concrete ground pump
spider concrete pump
liebherr concrete pump
fixed concrete pump
hydraulic concrete pump
concrete pump hopper
diesel concrete pump
concrete grout pump
concrete pump stationary
towable concrete pump
tower concrete pump
concrete pressure pump
squeeze concrete pump
concrete piston pump
electric concrete pump
large concrete pumping
everdigm concrete pump
cement mortar pump
concrete hand pump
peristaltic concrete pump
sermac concrete pump
elite concrete pumping
cement pumping machine
mecbo concrete pump
concrete pump tube
elephant pump concrete
specialised concrete pumping
concrete pump delivery
n&n concrete pumping
cement injection pump
pneumatic concrete pump
concrete transfer pump
pump cement truck
direct concrete pumping
concrete slurry pump
36m concrete pump
pumped concrete delivery
foam concrete pump
concrete pump mobile
42m concrete pump
mitsubishi concrete pump
mounted concrete pump
32m concrete pump
vertical concrete pumping
klein concrete pump
southern concrete pumping
border concrete pumping
concrete and pump
jls concrete pumping
monster concrete pumping
powercrete concrete pumps
m&m concrete pumping
williams concrete pumping
best concrete pump
inline concrete pump
coastal concrete pumping
hotline concrete pumping
concrete pump cost
barrett concrete pumping
master concrete pumping
pumpco concrete pumping
concrete pumping companies
mcp concrete pumping
elba concrete pump
jb concrete pumping
amherst concrete pumping
local concrete pumping
harmer concrete pumping
platinum concrete pumping
pumper dump concrete
cmp concrete pumping
roline concrete pump
pump for cement
maximum concrete pumping
volt concrete pump
wil pump concrete
ar concrete pumping
20m concrete pump
concrete pump cifa
amped concrete pumping
cherokee concrete pumping
combined concrete pumping
miller concrete pumping
mobile pump concrete
callaway concrete pumping
portable cement pump
jordan concrete pumping
get pumped concrete
gateway concrete pumping
molly concrete pump
reich concrete pump
mercedes concrete pump
hydraulic cement pump
power concrete pumping
compact concrete pump
pumping lightweight concrete
thomsen concrete pumps
per concrete pumping
concrete pouring pump
concrete compressor pump
liugong concrete pump
aquarius concrete pump
ohana concrete pumping
b&a concrete pumping
ulins concrete pumping
aintree concrete pumping
pump it concrete
concrete pumping windsor
harris concrete pumping
small cement pump
jc concrete pumping
tk50 concrete pump
greencon concrete pump
cardale concrete pumping
xtreme concrete pumping
largest concrete pump
cheap concrete pumping
sp1400 concrete pump
tk40 concrete pump
ihi concrete pump
laing concrete pumping
thompson concrete pump
aptec concrete pumping
kilbride concrete pumps
aps concrete pumping
luis concrete pumping
dmv concrete pumping
radix concrete pumping
rmc concrete pump
4t concrete pumping
cement pumping company
gemini concrete pumping
sw concrete pumping
patriot concrete pumping
rowlands concrete pumping
solid concrete pumping
curtis concrete pumping
douglas concrete pumping
bryce concrete pumping
easycrete concrete pumping
specialized concrete pumping
cement concrete pump
concrete jacking pump
acpa concrete pumping
1407 concrete pump
imer concrete pump
prestige concrete pumping
advanced concrete pumping
a2b concrete pumping
affordable concrete pumping
pumpstar concrete pumps
universal concrete pump
degrandis concrete pumping
auger concrete pump
aimix concrete pump
arrow concrete pumping
concrete pumping business
danfords concrete pumps
truemax concrete pump
cement pump trailer
sidewinder concrete pump
sunrise concrete pumpers
telescopic concrete pump
putmizer concrete pump
rhino concrete pumping
shooter concrete pumping
chuck's concrete pumping
menace concrete pumping
sims concrete pumping
northwest concrete pumping
jacon concrete pump
pump up concrete
52m concrete pump
proline concrete pumping
concrete lifting pump
bay concrete pumping
merk concrete pump
myers concrete pumping
cagle concrete pumping
cascade concrete pumping
micro concrete pump
extreme concrete pumping
concrete leveling pump
new concrete pump
waitzinger concrete pumps
concrete pumping contractors
midland concrete pumping

这些都是我们这个行业的客户在找产品的时候喜欢在网上搜的词，如果我们能做到客户在搜这些词的时候，我们的网站出现在最前面，就可以打败60%的同行。

这些客户喜欢搜的词叫“长尾关键词”，我们可以再深入挖掘一下，把这个行业里面所有的“长尾关键词”全部找出来，包括英语之外的俄语、法语、西语、阿语，如果做到在网上搜这些词的时候，我们的网站都出现在最前面，基本上就在互联网上垄断了这个细分行业的大部分客户，可以打败90%以上的同行，至少是在网络平台的层面是这样。

2、建立一个营销型官网和若干个SEO网站

要想实现“客户在网站搜产品的时候总能找到我们”这样的目标，需要做两种类型的网站：

首先，要建立一个营销型官网，投放重点市场的谷歌竞价广告，并且宣传企业品牌形象，让客户看到我们的网站就觉得我们是一家有实力的、值得信任的公司。

其次，要建立一批（几十到几百个不等）产品相关的专题类网站，把前面挖掘出来的上万个长尾关键词全部包含在这批专题网站中，针对谷歌搜索引擎做SEO优化，通过谷歌自然排名免费获得询盘。

这个过程中要注意很多细节，要让我们的网站看起来像一个大公司、一个值得信任的公司，公司介绍要显得有实力，产品内容要详尽并有吸引力，并列举以往成交过的案例，让客户相信选择你没有错，虽然这个时候，他还只是仅仅看到你公司的网站。

每天有很多客户看到我们网站，接下来的问题，就是怎么让这些客户愿意留下来，并且联系我们咨询业务。比如有100个人看到我们的网站，有10个人联系我们咨询业务，那么网站流量转化率就是10比1。转化率越高，网站效果才会越好，所以要想尽一切办法提高转化率，这个时候就需要用到一些工具和系统。

3、配置留言系统和外贸邮箱等工具系统

好的网站，一定要方便客户联系到我们。专业的网站一般会有4个渠道供客户联系，第一个是在线客服、第二个是电话、第三个是留言系统、第四个是企业邮箱。

网站上有了方便客户联系我们的渠道，如果前面的工作你都做的很好，那我们就可以每天等着客户通过网络主动找到我们、联系我们咨询业务。

在这个过程中间，我们还要在网站上添加一个功能，统计每天有多少个客户来到我们的网站、看了哪些产品、从哪个平台来的、搜什么词找到网站的、来自哪个国家哪个地区等等。平时多关注这些数据，每天都要清楚的知道有多少人看过我们的网站。

如果发现根本没有人看过我们的网站，那就要检查一下，别人在网上搜那些关键词的时候，我们的网站在不在第一页，比如在谷歌上搜 “concrete pump truck” 的时候，第一页的搜索结果中能不能找到我们的网站，如果找不到，就要想办法改善你的网页质量，让它的排名更靠前，这个过程就是搜索引擎优化，也叫做网站SEO。

这套模式非常适合泵车产品的外贸营销，做好了英文网站，也可以尝试别的语种。 如果想开发俄罗斯市场，就做俄语网站，把谷歌换成 Yandex之类的搜索平台，原理也是一样的。同理可以扩展到西班牙语、阿拉伯语、越南语等等。按照这个思路去把网站做好，一般情况下，每天会有5-10个客户主动联系我们，网站会源源不断的为我们带来询盘和业务机会。