字体侵权怎么办：免费可商用字体大全
近几年经常会碰到字体侵权的事情发生，虽然不是什么大事儿，但处理起来非常麻烦，字体侵权怎么办？其实还是应该从源头避免，从一开始就尽量选择免费可商用的字体，这里收集了一些比较流行的大厂提供的高质量免费可商用字体，以备不时之需。阿里巴巴普惠体 - 阿里巴巴首款商用字库，任何个人企业免费使用字体地址：https://alibabafont.taobao.com/百度网盘：下载地址 提取码：b5n4思源黑体 - 谷歌联合Adobe发布的免费商用设计字体字体地址：https://fonts.adobe.com/fonts/source-han-sans-simplified-chinese百度网盘：下载地址 提取码：a5y4思源宋体 - 谷歌和Adobe发布的又一款全新的免费字体字体地址：https://source.typekit.com/source-han-serif/cn/百度网盘：下载地址 提取码：mtk6HarmonyOS Sans - 华为把鸿蒙系统自带的字体开放给全社会免费商用字体地址：https://developer.harmonyos.com/cn/docs/design/font-0000001157868583百度网盘：下载地址 提取码：kq9rOPPO SANS - OPPO手机公司发布的充满现代感的免费商用字体百度网盘：下载地址 提取码：sbi0MiSans - 小米出品的全新免费商用字体，也是 MIUI 13 上搭载的全新系统字体字体地址：https://web.vip.miui.com/page/info/mio/mio/detail?postId=33935854小米企业网盘：下载地址 提取码：8D40
如何创造内容：3种增长知乎账号权重的内容无限生产公式
这篇文章可以帮助新人小伙伴们快速生产内容，不仅是知乎，其他内容生产平台也可以用这个方法。我的一个内容生产观点是，数量才能催生质量，新人去内容平台生产内容，一开始很难生产高质量的内容，知乎又是一个特别看重账号权重的平台，计算权重的3个关键指标是：互动数据、生产数量、内容质量。这三个里面只有生产数量可以控制，今天分享文章（也可以转换成回答）的生产公式：所谓内容的无限生产方法，在我看来，新手只需要记住这三个词就足够倚之进阶为专业选手了，它们是：对比、罗列、设问。1.对比公式我记得王者荣耀手游刚出来的时候，网上引发过一段长时间的讨论撕逼，具体内容我懒得找，你就当我胡诌就行，大概意思是说：老人们对腾讯的天美工作室把陈咬金、吕布、韩信等不同年代的历史名人做成一个局里的游戏人物很反感，他们感觉这个时代糟透了，年轻人做的这些东西都是啥乱七八糟的玩意儿。当时我隐约觉得，这场热点事件是一次绝妙的内容营销案例，其他方面的东西我没兴趣梳理，单单就涉事的主角们，绝对是经典的内容生产公式产物。人类从基因上习惯攀比和八卦，这是欲望带来的东西，对比公式是内容生产者最应该掌握的基础生产手法，因为一有对比，就会产生讨论和互动，比方说：秦琼和关羽谁厉害？甄嬛传里钮祜禄氏和德妃谁更阴毒？雷军和马化腾谁更有钱？英雄联盟里面蛮王和阿狸谁更强？女生和男生谁更适合生孩子？......不管上面的标题你有没有产生了解的兴趣，它们的价值都是其他大多数内容生产手法无法比拟的。首先对比公式从选题上天然具有更强的筛选性，当我问一个30岁的互联网人，雷军和马化腾谁更有钱的时候，他大概率对会对这个标题驻足3秒，如果是问一个8岁的小孩，则不会收到任何反馈。其次，对比公式是一种垂直和限制性生产方式，它能让你在自己所处的内容领域迅速将选题落地执行。更重要的是，对比公式是万金油公式，可模板化极强，我来举例子，假如你是影视娱乐领域的自媒体，你可以利用这样的方式来生产内容：罗列20个男明星，两两相连，对比他们谁更帅，比方说你罗列的前10个明星是吴亦凡、鹿晗、胡歌、彭于晏、姜文、陈冠希、朱一龙、霍建华、陈道明、黄渤。接着你可以这样对比：吴亦凡和胡歌谁更帅？吴亦凡和彭于晏谁更帅？吴亦凡和姜文谁更帅？...胡歌和鹿晗谁更帅？胡歌和彭于晏谁更帅？胡歌和姜文谁更帅？...这样对比下去，你会得到至少190篇文章，把领域切换一下，换到数码领域，你可以罗列10个手机来对比，换到餐饮领域，你可以罗列10家餐厅来对比，只要你选择的对比对象有不错的热度，永远可以一直对比下去。标准的对比生产公式：A 和 B 谁更 X 。回到我刚才说王者荣耀的例子里，互联网上的老人们说腾讯天美工作室糟蹋传统文化精粹，这些人正是王者荣耀工作室要绝对筛选毙掉的人群，年轻人的价值观是，秦琼为什么不能和关公对比？玩个游戏而已，你管我和谁对比？大家喜欢看我对比就行！万物皆可对比，更重要的是你会怎么去给读者创作有趣有料的对比内容。2.罗列公式罗列的意思就是摆放出来，为什么要摆放出来呢？因为藏在桌子底下大家看不到，摆放出来才能对比和八卦。你注意，我所说的每一个公式并不是独立分开的，它们既可以分开存在也可以合并存在，因为它们背后的内容价值殊途同归。你有没有听过这些东西：中国四大美人直播电商四大天王2021福布斯top20年轻企业家年轻人必读的10本财商书......关于为什么人们总是爱编织和消费这种清单式的内容，以前有一本书写过，暂时想不起来是哪里看到过，我今天想从另外一个角度来聊聊。不知道你听过「盲盒」没有，甚至是玩过盲盒没有，去年中国有一家叫泡泡玛特的公司上市引发过一阵热点，热点内容我不记得了，只知道盲盒市场这两年在中国特别火，我自己每次去万达广场和各种商圈里面也会去抽盲盒机，主要是去抽火影忍者、龙珠和海贼王的盲盒。每当我抽中我想抽的角色的时候，我就感觉特别兴奋，抽两三次抽不出来我喜欢的角色，我心情就不太好了，还想继续消费去抽，但是按照我花的钱，可能我直接买那个角色模型都够了。你也许发现了，盲盒就是赌博，盲盒市场利用的是一种叫做多巴胺经济效应的东西来刺激消费者持续消费，从内容的角度来讲，我认为罗列公式对于越想对某一领域有深度了解欲望的人，越有效。一个色欲特别强的人，极大可能对中国四大美人的了解欲望很强。一个特别想做直播电商带货的人，极大可能对李佳琪、薇娅、罗永浩和辛巴有强烈的研究诉求和欲望。按照这个结论来看，如果你是某一个领域的内容生产者，比方说你是数码领域的内容生产者，那你可以重复的来生产此类内容：十大安卓手机必装的APP3种绝美的数码相机拍摄手法2021必买的2款智能蓝牙耳机......如果你是美食领域的生产者，可以重复的来生产这类内容：南方人最爱吃的5种小吃最好吃的3种泡面方式饺子的18种形状包法......同样，罗列公式也具备极强的可模板化，标题背后的内容你可以成套成套的按照模板去生产，且还是可以按照对比公式里面的那种组合方式来几百几千几万种不同的内容一直罗列下去。标准的罗列生产公式：某领域 中 某数量 事物的 某种特性。这个公式可以根据不同的领域和内容增加或者减少关键要素，短的如中国四大美人、四大名著等等，长的如2021年北影10位最值得表扬的男演员等等。3.设问公式知乎上有一类问题经常上热榜，基本都是一个模子里刻出来的一样，比如：怎么看待小米花300万换公司新logo？怎么评价某某明星？某某电视剧怎么样？......这种问题算是一种开放式问题，各种角度都可以去回答，所以也特别容易孵化高赞内容，而我这里说的设问公式，正巧与这类问题相反。做内容生产的人，很多时候会遇到本来想到一个很好的选题，结果写着写着发现自己的知识储备和各方面阅历不足以把那个题材的内容写好，那种感受是特别痛苦的。设问公式正是解决内容跑题和内容素材储备不够这个痛点的万能公式，这几天各大电商平台正在轰轰烈烈的举办618促销活动，我能总结出这第三条公式来确实得感谢他们，10天前我在社群小伙伴批改作业的时候，忽然想到新手容易没头没脑的写东西，那不如这样：给你1000块钱买耳机，你会买哪一种？618快要到了，给女朋友买礼物的预算只有500，你会怎么选？明天就要世界末日了，你如何支配你手里的100万？鲁迅先生在这篇文章里主要想体现什么精神？......上面这些问题，看似是开放问题，但实际上每一条背后都有精准的答案，拿第4条来讲，小时候你是不是经常看到语文书上会这么问你，如果你胡编乱造老师一定给你打0分，非得是说：鲁迅先生在这篇文章里表达他慷慨激烈宁死不屈的爱国精神，你才能得满分。事实上，设问公式本身就是一种自问自答性质的内容生产方式。当你想要给读者推广一个产品、一个理念、一个服务的时候，这种方式百试不爽，其趣味性在于，读者每次都怀着自己的想法有备而来，又每一次都被你惯常的营销套路忽悠去买东西。运用这种公式生产内容，是有很大风险性的，因为你的内容必须要吃得住读者才能保证内容的生产价值，否则你会感觉自己是个小丑在自娱自乐。但不论如何，内容生产者始终要记住：你有生产出这个世界上最垃圾内容的权利和自由。标准的设问生产公式：某领域 里 某框架 下 你会怎么做。虽然问的是读者会怎么做，内容里说的却一定是你这个生产者会怎么做，很坏很有价值。如果你是个美食领域生产者，你知道自己能卖的只有一本菜谱，那么你可以在一年365天这样构思内容：如果今年元宵节妈妈给你做饭菜，你第一个想吃的是什么？你希望每个星期一早晨醒来女朋友给你做的第一道菜是什么？假如5月1日是你们的结婚纪念日，你会给他做什么好吃的？......如果你是个数码领域的内容生产者，和苹果耳机签了一年的品牌推广活动，你可以这样做：每天上班路上只能听一首歌，你会选择哪一首？618你想买一个耳机，手里只有200元，会怎么选？给你1000块，买苹果耳机还是买小米耳机？...看样子，似乎它不太容易模板化，但还记不记得我刚才说，我所说的每一个公式并不是独立分开的，如果你把设问公式套用去前两个公式上，例如对比公式（给你1000块，买苹果耳机还是买小米耳机），你会发现它立刻也变成了一个无限公式。设问公式给你的内容带来了额外的活力，同时又让你永远不会超纲。到这里，3种公式就讲完了，数量会催生质量，但是质量也需要技巧和方法，熟练的运动需要你长时间高强度的磨练，他并不是一件容易的事。
万字长文，互联网转型从0到1如何起步
普通人互联网转型从0到1该学会什么技能，一是过滤能力，二是拆解能力，三是重组能力，四是执行能力。这是我觉得最重要的能力，也是起步一个项目的途径，当然，如果有资金有人脉的，能找到好的大佬或者团队愿意带你的，可以直接跳过前面三个能力/步骤（但是拥有这些就已经不是普通人了）。作为新人而言，反而不需要太聪明，不然这山望着那山高，始终能挖掘出自己觉得“更好”的领域，始终无法聚焦，可能觉得自己什么都会，但是真要说出个所以然，反而是什么也不会。比如短视频带货大火的时候，许多新手就一股脑扎进去，自己不会做内容，不会做运营，不会做投放等等，就是一股脑的瞎拍，当然，有成功上岸的，这些都是有做内容和运营天赋的，以及碰上了好运气，所以爆发了，但是大多数都是死在黎明前，然后直播大热，又一股脑扎进去，这些人始终在追赶着“红利”，追寻着蓝海，却始终没成为蓝海中的一片浪花。归根结底，还是能力不够，认知不够。我也有在跟一个合伙人做直播团队，我们起步的还算顺利，但现在也是处在摸索期，其实往大的说，我觉得整个行业目前还是处于摸索期。我们的前提是什么，我做了六年互联网，有资源，合伙人也做了几年本地自媒体，有经验，看似是做直播几个月的努力，其实是我们积累了很多年的结果。所以新人一定要有过滤能力，要学会过滤自己不适合做的行业，过滤遍地自媒体吹嘘的红利，过滤不利于自己的种种，才能找到适合自己起步的项目。其实对于新手而言，想做内容的最好的起步方式是文章，因为你连文章都做不好，怎么把一个将文章浓缩成精华的视频做好呢。看似几秒几十秒的短视频很短，但是你要知道这些“短”视频是背后团队绞尽脑汁掉了不少头发才做出来的。以前明星号还可以做的时候，我们也撸了不少流量，我们如何做的呢。当时有同行在做影视粉引流，然后我们研究了一下，准备对标几个影视号开始复制模仿，但是我们做的时候就很难起来了，而且非常累，然后我们就想着为什么影视号能起来，原因是优秀的电影片段，本身就是优秀的，而且也都是自带流量，那我们可以再把这些要素组合起来，那就是明星了，因为明星本身是优秀的并且自带流量，于是开始模仿xxx明星号，然后做起了不少号，虽然后面基本被封禁了，不过至少赚过钱了。这就是拆解、重组的部分，我们要学会拆解同行，拆解案例，毕竟太阳下面没有阴影，你要相信你想做的项目都早已经有人做过了，这样不仅可以站在巨人的肩膀上，找到自己切入的新机会，还能把这个拆解过程输出成内容，形成再次曝光和利用，没准又能吸引一批流量，毕竟现在的人都是比较浮躁，喜欢自己思考的少之又少，都喜欢别人把做好的菜喂到嘴里，其实很多自媒体也是基于这个做起来的。然后拆解成一个个元素，再组装起来，没准就是一个蓝海项目了。太阳底下没有新鲜事，所有的创造，都是已有元素的排列组合。比如钟表问世的时候，看起来是个技术创新，但是假如你讲钟表拆开，看到最后，它一定是一堆再简单不过的已有零件。再比如普罗第就统计过全世界1200多部戏剧，他发现所有的戏剧都可以归纳成36种故事模型，也就是你看到的所有故事，不过是这36种故事桥段的排列组合。总之创新就像堆积木，你搜集的零件越多，你能拼出的形状就越丰富。这就是拆解、重组的能力。如曹大所言，这里的每条资讯和文章都是面包屑，怎么凑在一起变成完整的拼图，要靠自己，也只能靠自己。因为大多数人是不会直接明了一步步告诉你如何做，但是一个人在网上做任何项目，总是需要去触达到某个点，比如上下游，客户，广告等，这些都是面包屑，也是信息碎片，如何拼凑就需要大家平时积累的认知以及能力。何来项目拆解？向搜索要，向同行要，向圈子要，向广告要，向外包要，向....要，项目的触点有很多，就看你怎么一个个捡起来。在这里，顺便分享几个提炼自己项目的方法。一、朋友圈最触手可及的广告在哪？朋友圈。我的很多项目都是在朋友圈"刷"出来的。我一直保持的一个习惯，每天加10-20个各行各业的大佬，而且我不会单删一个人（当然天天刷屏发没用的信息除外）。一个大佬发的朋友圈，说不定就改变了自己的人生轨道。其一，如果自身有实力基础，可增加资源链接能力。我现在手上有几个微信，覆盖了很多行业资源，特别是做互联网的各方诸侯，我现在想做什么项目，都可以找到相关资源的人合作；想推广某个项目，也很多渠道大神可以合作。其二，如果还处于摸索期，可以加强认知，不断学习。跟着千万赚百万，如我之前分享所说，链接牛人是成长最快的方法。说不定你的贵人，就是今天添加的某个人。其三，如果处于迷茫期，可以帮助寻找方向感。很多牛人分享的朋友圈，都或多或少透露了正在做的项目或者行业方向。如果你觉得有兴趣，可以自己深挖研究。玩互联网项目，首先要学会研究同行，研究广告。加二十个同行，花时间拆解研究，跟着同行的服务流程走一遍，也差不多能明白七七八八了。剩下的一两成不懂的怎么办，一样是跟牛人学习。再者，不少牛人会发一些课程大纲，新手可以找5-10份教程大纲，逐一研究，找出相同点和差异点，对构建这个行业的基本体系结构也有很大的帮助。我们工作室有一些项目，也是通过这些方法得到的。常说一通则百通，很多方法和思路，都是可以在各个行业间转换的。很多时候我看到别人推广的项目，首先图片和文案让我眼前一亮，我会继续进入，然后发现这个项目的裂变方式很不错，或者整个闭环的各个环节也设计的很好，我都会记录下来，然后看看能不能套在自己的项目上。比如去年工作室做了个项目，这个项目本身在做免费流量，利润率也还可以。一个月只做免费流量也能赚5-6万，然后看到朋友圈有个做类似项目的人，投了一个平台的付费信息流广告，利润翻了几番，我们就研究这个项目能不能也做这个付费流量，测试了一周，发现还不错，然后加大投入，一个月利润可以达到六位数了。当然，这些项目不可能是因为只是刷朋友圈就能做到的，因为朋友圈只是一个佐料，前提是需要你有一个面包，蘸着吃，才会更香。比如像一些蓝海产品，蓝海渠道，你是不可能通过刷朋友圈得出的，因为基本没人会直接把这些具体的名称和玩法发朋友圈。但是你可以通过这个，触发你的思维盲区。就是你看了之后，会发现，既然还能用这种思维和方向切入，能极大扩散你的思维，思想指导到位了，剩下就靠你的觉悟，执行力和运气了。当然，最简单的方法，就是发个红包~有道无术，术尚可求，有术无道，止于术。上者用道，中者用术，下者用力气。朋友圈不仅仅是用来娱乐，如果利用的好，没准也是一个不错的收入来源。万变不离其宗，对于我而言，从来就不缺项目，认知打通了，资源打通了，商业体系打通了，钱就不远了。当然，维护也是前提，如果每次只是索取，没有付出，简单点说，没有分利润，这样也是走不远的。所以今年也有个小flag，每周和一个大佬交流，向内求的同时，也要向外求，所以希望能跟圈友多交流，各行各业的人才都是我的老师~我做项目的逻辑，暴力项目＋转化系统＋抖音矩阵＋贴吧霸屏＋爆粉引流＋竞价投放＋绝对成交。当然，一切的前提是人，是自己。如果没有学习能力，没有拆解分析能力，没有细心的嗅觉，没有足够的认知，就是金山在面前，也是扛不起铲子。二、跟同行要项目太阳底下没有新鲜事，同行是我们找项目的第一渠道。君子善假于物也，这是被大家说烂的方法论，不过这里说几个常用的找同行的渠道和方式吧。同行哪里找？有些时候你不需要找网站，你只需要找导航网站。找到导航网站了，你就找到了几百个上千个分类网站，给大家推荐的一个导航网站，猎手导航，这个导航网站页面比较简洁，用导航网站找导航网站，然后从导航网站进入分类网站，基本上国内的局域网你能大概覆盖。看别人在哪花费时间与金钱，说明那类顾客就越有价值。时刻保持对数据的敏感度，比如如果你的竞品或者同类词，出现了严重数据异常，那你应该在警惕中保持着兴奋。比如查询这些数据异动的原因，对手是不是在小红书做了投放，在抖音搞了直播，在微博铺信息流，做了优惠活动等等，然后体验对手做的一系列营销活动，再通过与对手产品销售和传播数据的对比，估摸出同行这次的投产比正负。如果是正的，赶上;如果是负的，更好，省了不少钱，相当于同行为你铺路了。一抄二改三复制四改命。记住这个截字诀：看到赚钱项目截过来呗。1、看他们要开发什么比如上外包大厅，掏几千上万就要开发的，多半是有大钱可以赚。比如上互站这些买卖源码的网站，很多最新的求购源码都可能是新的风口。2、看他们开发小程序上小程序外包网，看遍外包网，然后想想哪些能为你所用。3、看他们的广告一些站长论坛，网赚论坛，羊毛论坛，网盟广告、电视购物广告、竞价、各种网站广告和平台小广告来挖掘产品项目，然后加上联系方式，试着体验一下这个项目操盘的流程，没准就能找到适合你的项目。4、看他们的媒介关注同行的各大平台账号，比如抖音，快手，视频号，知乎，贴吧等，看他们在做什么投放，做什么矩阵，做什么广告，做什么带货等，观察可模仿的产品，服务，引流方式等，然后为己用。三、平台热榜多关注淘宝，微博，知乎，百度这些热搜榜和名词。每天最新最热门的事件发生，马上复制到微博和百度上进行搜索，然后就会出来非常多的项目。热度高，用户关注高，而用户的关注点在哪里，哪里就是宝藏。比如观察知乎热榜问题，有时候问题＝需求，代表着被解决的痛点。比如某些关键词或者事件火了，肯定会有一部分人会不知道是什么东西，这时可以写一篇文章用以解释，带大家吃瓜，然后引流。蹭热度是互联网人必备的技能，借势而为。比如头盔火热时，把公众号名字改成头盔批发，每天都有大把人搜索关注。顺着风才能飞得更高。四、app下载平台多去豌豆荚，应用商店，安卓市场，应用宝看各种排行榜。软件下载排行榜，本周最热排行榜。游戏排行榜，基本上下载量排在前面100的软件都是人群的聚集地。比如微博，微信，知乎，抖音，快手。哔哩哔哩，头条，全名k歌。keep，这个时候就在百度上的流量链接到这些细分领域的app，你要挖掘出细分领域的项目，你只能下载这些软件，你才能够找到。很多时候只有你去体验了，才能发现其中的需求，比如只有你下载了快手才知道有刷评论量播放量粉丝量的需求，也有在做批量矩阵账号引流微信，网红主播刷榜，热门评论区引流项目，快手自助投放广告项目，霸占快手细分领域搜索关键词项目等项目的还有很多新上线，或者排名飙升快的app，可以下载观察一下。因为新上线意味着可能有新机会，飙升快意味着异常值的产生，如上文所述，要保持对异常值的敏感度，事出反常必有妖。五、平台数据数据是金矿，蕴含着很多商业信息。换而言之，数据是商业的具体形象，懂得分析数据，利用数据，就能更加透彻面对各种项目。比如利用百度搜索数据如何找到顾客需求的产品？比如使用爱站工具包搜索防、用、靠谱之类顾客因为需要什么而会搜索的短关键词，比如防这个关键词，利用爱站工具包导出，有：防辐射水果，防癌体检，室外防雷电安全知识，防偷窥玻璃等等....其他搜索平台同理。然后揣摩一下用户的心理和搜索习惯然后搜索相关关键词，例如：如何XXX；怎么XXX; XXX赚钱吗，因为有人搜这个项目赚钱吗，就说明最近这个项目认知度提升，既然同行帮你打开了认知，那如果还有红利，果断入场。也可以搜索一下咋个、为啥、咋弄之类的方言词语，可能还会有新的发现哦。比如利用抖音数据。市面上有很多可以检测抖音数据的app，自行使用。比如看到某个产品在抖音的数据异常好，我们可以搬运产品到别的平台售卖，也可以模仿相应的视频去带类似的货。带货产品和带货方法都可以扩展学习，然后转变为自己的项目。又或者，如果发现售卖的产品太红海了，那我们就卖周边产品。比如小猪佩奇手表之前在抖音火了，我们可以卖小猪佩奇纯银吊坠、小猪佩奇书包、小猪佩奇小夜灯等等。同理，挖金子的人多了，我们卖铲子的道理一样，小猪佩奇手表在抖音带货火了，玩抖音的不一定赚钱，那我们蹭热度借势做抖音培训，微博也上热点了，那就继续蹭微博热点。所以如果你有时间，每天去观察抖音上面的热门动态，如果有商品火了，发现淘宝卖家不多，果断开卖。还有冷门品牌产品、小需求产品、偏门产品等等，篇幅有限，先不展开细说，下回分解。总之选对一个蓝海产品，就是迈向成功的第一步，你离成功就差一个蓝海产品。比如利用淘宝数据利用好淘宝数据，可以做很多事情。比如观察到搜索量高，但是产品少，或者淘宝禁止上架的产品，那这个产品有需求，但是没渠道。那么我们可以到别的平台售卖，比如用二级电商，微商，百度竞价的方式售卖。也可以用来挖掘各种蓝海产品，在找蓝海项目这个过程，你可以通过生意参谋市场进行分析。方法有很多，列举一个方式。在市场里搜索分析想要查询的关键词，然后把搜索到的数据保存下来。统计记录数据：搜索人气、在线商品数、支付转化率。竞争强度=搜索人气*支付的转化率/在线商品数计算出竞争强度数据，然后根据数据进行从高低的排序，然后从中挑选出竞争度高，搜索人气和支付转化率都相对不错的关键词类目。还可以利用平台大v带货数据，产品在线数据，产品销售数据等，找寻一个用户被认知程度高，且蓝海的产品。关于平台数据怎么发挥用处，有很多很多方法，大家可以通过这个门，进入窥探更多的方法。六、保持好奇心大部分人没听说过、看不懂的项目，尤其是互联网上没有相关的文章资讯或者曝光，再者说讲得不详细，有些行业只有你深入了才知道其中的利润和套路，而不是看别人讲就知道，这种才是真正暴利的项目，因为成本你很难知道，不公开性的，比如某些隐藏行业，多数人不知道才是真正赚钱的。还有种情况是只有被骗过的人和圈内人才知道，甚至他不知道这是个项目，比如早期有些行业就是骗人的，但被骗的人觉得丢脸，没有去说，互联网也没有相关的文章，就一直有人不断被骗，到了后期才开始有人站出来说。或者有个行业很赚钱，但没人讲，虽然在百度上即使你能搜到卖相关产品的人，尤其是就几个人在卖，或者不是每个人都能搞到的产品、货源，还有它的操作模式、进货渠道、成本、利润是多少，没人知道。所以当你听说过一个很少听过的东西或者行业、项目，可以深入挖掘看看，说不定就是个客单价几千上万的生意。七、中外联合，世界流通。国内的区域信息差，扩展到国外的区域信息差。把国内做得好，国外没有的，搬到国外做。把国外做得好，国内没有的，搬到国内做。比如元气森林通过把国外成熟的概念带到中国，并通过定位包装来贴上“高品质”的日系标签，然后在国内打出一个差异化市场。比如有人把国外的一些吃播的视频搬到国内，然后插入商品链接，带货一天也能赚不少钱。建立一个信息差思维，区域隔离是信息差产生的重要因素，所以国内外的信息差套利，是一件值得深究的事情。当然，思维不能被局限，国内外信息差，不仅包括具体的产品和服务，也包括思维。比如国内的短视频运营思维，投放思维，二级电商运营思维，视频带货思维等，可以利用国外的市场，再做一次。所以国内/外成熟的行业，国外/内不成熟的行业，之间的行业思维也可以进行套利。利用比较成熟的商业思维打法，去打某个刚起步的地区行业。八、投诉网站，防骗博主。现在有不少博主开始做一些项目揭秘，防骗指南等文章和视频，以及有不少投诉骗子和公司的网站，这时候可以观看这些案例和项目，当然，我不是让大家去学习这些不法项目，而是理解这方面的需求，然后提供合法合理的服务和产品去解决这个需求。比如卖假保健品是犯法的，但是这恰恰验证了老年人注重健康的需求是正确的，那我们可以通过合规方式去解决，比如出售养生指南，养生教程，健康训练营等。大家要记住，这些骗子公司，往往是最懂人性的那群人，我们可以剖析他们做的方式，然后倒推他们的营销方式和解决的需求，最后变成我们可以学习和借鉴的东西。所有项目本质都是建立在需求之上，而需求是建立在人性之上，所以我们要学会借力，借人性大师之力九、保持敏感度真正的大佬是不会一五一十的告诉你xx应该怎么玩，很多时候高价值的东西，就那几句话，几个关键词。而恰恰很多时候，一个好的项目不是通篇大论的教程教学，而是通过某个关键词，然后了解了某个行业，然后知道了这个行业的机会，最后大赚一笔？比如，我们得到某个关键词时，在后面加上xxx项目，xxx玩法，xxx交流，然后去各大平台搜索，如贴吧，qq群，知乎，知识星球，微信搜索等，可以搜出一些蛛丝马迹，然后顺藤摸瓜，比如加入他们的群，加到更多这方面的同行，然后一片片拼凑他们的信息，得出一张完整的拼图。比如看了有人做七夕孤寡成功了，那能不能模仿它的模式，需求，运营方式呢？如中秋送团圆，初五送财神等。所以，保持敏感度。十、各大平台付费栏目以及栏目有人的地方就有江湖，有排名的地方就有热度。听喜马拉雅的朋友，如果关注商业板块的，相信很多会发现榜单上有不少关于一诺老师的身影，常用的开头，这是宇宙最最牛逼的商业思维，猪买单。这是一个做商业成功学的公司，通过在喜马拉雅做账号矩阵，然后发布一些听起来牛逼，但是无实际用处的创业成功学故事，实现榜单霸屏，最终引流到微信，通过知识付费变现。首先抛开音频实际价值不谈，其音频内容选的非常好，有做喜马拉雅渠道的，可以听听他们的选文方式，堪称典范。然后？学习，模仿。并且喜马拉雅很多xx养生号，车载音乐号，也可以观察他们的模式和产品。还有很多知识平台有不少付费课程，都可以观察这些课程，学习他们的课程设计思路，满足的需求，运营方式，引流方式，变现方式等，甚至你可以通过这个开发自己的课程，这也是一个不错的项目。十一、圈子优质的圈子在互联网是十分重要的，也是信息流通的重要渠道。在优质的圈子可以获取很多优质的项目信息，也可以链接有价值的资源和人脉。比如在生财，可以挖掘出多少好项目，我就不谈了，大家都懂。而以上列举的也只是沧海一粟，为的是抛砖引玉。项目是什么？模式，产品，服务，平台等等。不管什么方式，君子爱财取之有道。道是道义，也是方法。执行能力不多阐述了，但是执行力与正反馈关系很大，很多新手玩一个项目，可能前面几天没收益，就不想玩了，但是如果一开始赚到了小钱，就会继续往前推动，比如做抖音时，一开始发都是几百一千播放量，有的就放弃了，但是有的人第一天发就有几千上万播放量，那当然会继续死磕。所以做项目很靠运气，因为项目收益与时间精力比一直都不是一条直线，可能是一开始接近平行线，后来碰到某个点突然变成陡峭的曲线，也有可能是一条从上而下的弯曲线，所以你一直都不会知道自己处在哪一点，但是如果一开始处在收益点，就会形成正反馈不断激励自己，但是不幸的是，绝大多数新手都会是一条起步即是平行线。什么是正反馈？比如如果你觉得这篇分享有一点儿用，可以点个赞~当然，解决这个问题的方法也有很多，比如跟优秀的团队抱团，跟优秀的大佬学习，与新手前行，相互鼓励，与大佬前行，张嘴来肉，都是能够避免项目负反馈的有效方法，因为你看到了希望，才会继续前行，否则一条陡峭的路，没有多少人能坚持看到黎明的曙光。但是，上述能力有一个重要的前提，就是你要有看透项目的本事。什么意思？举个例子，"用竞价来卖事业机会，才是最暴利的，最早是卖招商加盟的，前几年是卖微商代理，接下来肯定还会有新的玩法。卖货是赚小钱，还有通过竞价淘客的模式卖货，赚到的只是佣金，那更是小钱中的小钱，好在淘客模式有其独到的优势，就是商品特别丰富，小钱多了，累加起来后，也是一笔可观的收入，解决温饱是没问题了。卖事业机会是超高客单价，这种才有可能实现快速致富，因为这世界上永远不缺乏想赚钱，却缺少机会的人。"但是，即使有一百个人看到了这段话，几乎不会有一个人能成功付之行动。除去执行力的缘故，还有什么原因？知易行难，很多人看了一遍别人的案例，经验，复盘，教程，就觉得自己学会了，自己也能上手操作了。看起来很爽，操作听起来很给力，但是做起来很懵逼。为什么我碰到的问题和文章说的不一样？除去一些分享者藏着的水下操作，就是眼没到，手没到，心没到。先来五遍，看一遍，想一遍，说一遍，做一遍，再复盘一遍。模仿也需要很强的功力，而且模仿需要做到像素级才能做好，不要看别人大概做了什么，而是具体做了什么。比如看到别人在xxx平台投放了xxx元的xxx文案，卖了xxx件产品，xxx平台付费roi还是挺高的。很多项目模式听着很简单，但是真去做了，会发现其实很复杂。有个朋友做的业务很简单，就是通过各种流量去推信用卡，一张信用卡赚三位数提成。每天就是砸广告费，利润也很乐观。这项业务听起来简单，却是一个系统性的技术业务，比如你起码要会流量成本计算，转化优化，渠道资源，ROI计算公式，平台投放比例，止损线设置，新流量渠道测试分析，还要有跟各类人打交道的本事吧。项目背后的资源、经验和技能才是最重要的，而不是操作步骤。要学会关注事情背后的本质，掌握了这个，以后不管套什么项目，都能用类似的打法。另外很多项目复盘，不一定是真的复盘，因为真正“水下”的操作，是没有多少人愿意分享出来的。但是这种听起来“简单”的项目模式，也有个很好的好处，如果有前辈肯带你，会起来的很快。大部分时候，你只是跟着去做了，结果基本是不赚钱。因为这具体精确到的投放数据、投放公式、细节优化、文案迭代，止损止盈、数据把控等等，你都不知道，只知道一个投产比，有用吗。而不是眼到手不到，手到心不到，要学会融会贯通，不是东施效颦。另外，这个世界赚钱的东西，来源于一点，壁垒。怎么积累自己的壁垒？最常用的一点，就是品牌溢价，包括个人品牌。这就是影响力的作用，同一件商品，你卖与大V卖，却是完全不一样的商品。大V有大量粉丝买单，签过名的白纸都是值钱的，但是普通人却不同。所以如果模仿这种生意，只模仿别人怎么卖，是会让你亏掉裤衩的，根源是模仿他在卖之前的动作，学习如何建立自己的壁垒。比如怎么打造IP，怎么增加粉丝粘度，做了什么推广活动等等，这才是该学习的地方。壁垒是什么，人无我有，人有我优。当然，模仿只是一环，最重要的是为己用。当你看懂一个案例，是不是能纵向扩展，横向发展，升维降维。比如同一个投放方式，可以换成不同产品。同一个产品，可以换做别的平台做相同的投放测试等等。比如升降维，这个行业利用的思维，能不能用到别的地方？做店群的人，如果做霸屏引流，比如公众号文章霸屏，那肯定很好上手。一个电商从业者做微商，把自己对电商的运营经验和微商的分销模式相结合，那肯定是有很大的威力。所以多接触更多的信息，更多的行业，更多的大佬，才能构建多维思路，而不是当一个锤子，眼里只有钉子。花一秒钟就能看透本质，与花大半生也看不清的人，自然是不同的命运。看透本质是一切能力的基础，因为这决定了你的起点，道路，终点，是否正确。当然，最后还有一点，就是验证。可以进行最小化产品测试，按照常规的开发方式，从调研、到设计、到开发再到推向市场，会是一个漫长的过程，而且很难有人会保证成功率。但当换一种方式，以MVP进行小样调研，快速进入市场、接触客户并得到反馈。透过反馈不断修改原型，并进行不断地的迭代开发，极大减少了试错成本。举个例子，最简单的mvp测试：接近你的目标客户，把现有未完成的产品低价出售。如果他们乐意接受，则产品验证成功；反之，失败，但这并不影响项目的进程，可以通过调研用户反馈数据进行更新迭代。当然，合理的验证方式，还需要自己慢慢琢磨，打造出最适合自己项目的验证方式。
10Beasts.com这个网站最近在英文SEO圈子内有点火，各种剧情反转。先说结果，站长最终以$57万的价格出售掉了，扣除中介费，实际收入约为$48万，再加上这一年多网站所带来的$36万收入，减去服务器、内容、外链等支出，总收入至少有$80万。先简单回顾一下。这个网站在业内火起来的根源，正是由于Gaps.com（原名ViperChill）的一篇博文：《This 8-Page Website Generated Six-Figures in its First 8 Months》。中国圈子内，最早是被顾小北提及：http://www.guxiaobei.com/how-to-get-your-website-to-get-lots-of-traffic.html后来被“Max狗”写长文分析：https://zhuanlan.zhihu.com/p/26884958之前提到过，10beasts.com以59万美金（更正：最终实际交易价格为57万美金）的价格出售掉了。然而诡异的是，仅仅在交易完成几天后，10beasts.com就遭到了Google算法惩罚，流量下降90%+。John为此专门写了两篇：Google给SEO们的圣诞“大礼包”：众多网站昨天遭惩罚（10Beasts在内）关于Niche站的几点看法，为什么不建议你学10Beasts？有不少老外因此视他为black hacker，极度不屑，甚至花钱做facebook paid ads来diss他。然而神奇的是，仅仅5天后，网站排名恢复了，甚至有所提升。 于是，Matt Diggity采访了10beasts.com站长-Luqman Khan，并在2018年1月8日发布。原文地址：https://diggitymarketing.com/interview-with-luqman-khan-of-10beasts/插段好玩的，原来这位朋友来自巴基斯坦，两年前还经历过一段和狗血少年剧情-大学期间曾与情敌大打出手，聚众群架，导致被学校下禁令，5年内不得继续读书，后来他便飞到了英国，继续混（自称完成学位完全是为了父母）。言归正传。33点关于Niche站（SEO）的提炼、点评（每点第一行是站长采访内容，第二行是个人体会）1.网站idea是受启发于pcmag.com，各种“top 10+product”文章。嗯，top 10 xx，xx reviews，已经快被SEOer玩烂了。2.最初目标关键词是“best xxx + 年份”，比如“best gaming mouse 2017”。最常见、最直接的长尾关键词之一，容易做排名。现在这个策略也被众多SEOer开始采用了，最夸张的是，有很多网页在2017年5、6月份，就开始发布“best xxx 2018”这样的文章。3.网站起步阶段，外链使用了edu scholarship+guest post+web 2.0+tier 2。我们现在不再倡导使用edu scholarship建立外链，这种已经泛滥成灾，并没有显著作用。（果然，在采访的最后阶段，他也提到，不再推荐scholarship。）4.过了起步阶段，disavow掉了所有前面建立的所有不健康的链接。值得借鉴，前期为了速度，可以使用PBN等灰色方法，但一定要记得disavow，保持网站外链的干净度。5.网站域名10Beasts.com，只是一个新域名。新域名一样可以获得良好排名。对于Niche网站来说，起什么名字不重要。6.关键词工具使用了Google keyword planner+kwfinder.com+long tail pro。其实公认最好用的还是ahrefs。7.他称10beasts为权威站（authority site）。LOL，说出来这话不觉得惭愧吗？8.一篇文章是他本人写的，部分是给一个巴基斯坦游戏爱好者（大学同学）写的，还有部分是给一个澳大利亚人（upwork上找的）写的。Upwork认真找还是可以找到不少优秀写手的。9.请了一个人专门负责guest post，一个人做infographic，一个人负责设计。典型的适合找VA的工作，当然，也可以自建in-house team。10.平均文章长度是5000字。这是10Beasts的优势之一，其实文章本身没有多么深刻、专业，但是足够长，同时覆盖了很多长尾词。11.大量的内部链接，包括正文内链接，文章后链接，sidebar链接。内链依然是传递juice的有效手段，充分利用网站的权重优势。12.精致的内部优化，参考Brian Dean的站内优化攻略。（https://backlinko.com/on-page-seo）Brian Dean的这篇文章也是我的最爱之一，强烈推荐。13.外链顺序web 2.0，scholarship，guest post，infographic，expert roundup。都是主流外链方法，除了scholarship。14.仅仅使用了在BHW购买的web2.0，best 3D pen这个关键词就冲到了前面。只能说运气不错，现在如果只靠web2.0，这类关键词绝对没戏。15.在scholarship着陆页面建立大量内链到money page。1-2年前是scholarship外链的黄金期，现在效果锐减，不推荐。16.建立附属小站，建立内部链接并301到money page。我也会经常找一些高度相关的域名做301。17.没有用过任何PBN外链。强烈怀疑这句话的真实性。18.锚文本策略为50%品牌词（10beasts，10Beasts.com）+10%裸链+20%目标关键词+20%文章主题比较稳妥、平衡，但缺少一些“完全不相关”锚文本，作为pillowing links。19.使用AddmeFast添加social signal。N年前的老服务，现在很少有人用了。20.通过alltop.com寻找相关博主、权威进行邮件简短采访，制作expert roundup。强烈推荐通过这种方式来与业内人士建立联系，好处多多，同时获取外链。21.不关注外链建设频率。外链建设频率要跟网站内容方案、营销预算等相结合来制定。22.盈利模式为Amazon affiliate+Amazon CPM。其实对于其流量基数和质量来说，还有很大潜力没有开发，有很多盈利模式值得尝试。23.从来没有做email marketing和social media marketing。对于一个没做过这两样的网站来说，也敢自称权威站？24.把网页中最好、最靠上的位置留给comparison table，引导用户尽快点击到Amazon。当你把用户引到Amazon，Amazon会帮你“照顾”好用户-24小时之内该用户购买的所有商品都有销售佣金。25.使用CrazyEgg来做A/B测试，提高点击率，最高达到30%。30%确实是一个很恐怖的数字，通常情况下在10%-20%直接。Optimizely、CrazyEgg都是很好用的A/B测试工具。26.一年前，即2016年12月，10Beasts达到收入峰值$8万。小孟看过10Beasts一手的网站数据，收入情况来看，只能说不思进取、严重倒退（难怪想卖）。27.从建站到出售，共计约18-19月。纯从变现的角度来讲，其实一年前是10Beasts最佳出手时机。28.之前也卖过两个小网站，售价分别是$500和$3000。最难的不是从1-10，而是从0到1。这个站长从$0到$3k用的时间，要远远长于从$3k到$800k。29.通过Empire Flippers出售，平台收取15%，即8万多美金的费用。Website broker也是低成本、高回报行业啊，随手看了一眼，去年Q2共担保交易了667万美金。30.12月8日新买家接手了10Beasts.com，12月25日网站被Google打击了，12月28日又恢复正常。很有趣，不像是Google人工惩罚，更像是算法更新导致的大波动。31.使用MonitorBacklinks.com找出低质量链接（高OBL、低相关性），并联系管理员移除。他认为web2.0和scholarship外链是造成这次灾难的主要原因。常规的自审方法，但是3-4天内恢复排名着实有些不正常，Google must be kidding -.-32.在12月28日排名恢复以后，有些核心关键词“best xx”排名甚至有所上升（第4升到第2）。Again，Google must be kidding 。😃33.准备用这50万美金做三件事：买房，做Amazon FBA，做Niche网站。
人和信息在哪里，搜索行为就会在哪里
今天的分享非常干货，说是看家本领也不为过，即使你不做SEO，只要你在做流量相关的事情，这篇文章请仔细读几遍，一定会有收获。 如有启发，不要吝啬你的点赞、评论与赞赏。 我今天分享的主题是《搜索流量江湖》。 【关于自己的经历】我在这行业算是晚辈了。真正接触应该算是2015年，中途这几年也做了产品、运营，正儿八经研究SEO的时间其实不多。但很幸运的是，入行就找到了靠谱的圈子，认识了很多基友，也学到了很多奇怪的知识~ 15年开始接触SEO的时候，自己是彻彻底底的SEO小白。那时候自身主业项目还没开始，时间充裕，就想找些事情来做做。 当时看到圈子里有站群这块的培训，就头脑一热扎进去了。开始做的时候，外链是啥内容是啥都不清楚。印象最深刻的是抢域名，国际域名释放的时间在国内是凌晨4点零几分的，每天闹钟吵醒自己后，迷迷糊糊的打开笔记本进入域名结算页面疯狂F5轮它（当时没开窍，不懂得写python脚本去替代大量重复工作）。 现在回想起来，那时候其实心里也没底，真的就是抱着尝试一把不行就跑的心态去做这个事情的。 那段时间抢了一个多月的域名，然后就疯狂上站。十几个域名为一批，一口气上了几十批，没过几天就流量就几万了。记得收到第一笔广告费2000多的时候，那激动的心情至今难忘。 做站群那时候，我就职于一家做电池的上市公司。当时公司启动了做电子烟的新项目，我负责线上品牌营销这一块。由于是自己第一次操盘这种大项目，站群项目又稳定几万日IP不增不减，于是整个人精力就扎在电子烟那块去了。 记得那时候经常接待各路供应商，晚上酒局不断，渐渐地迷失了自己，错过了All in 站群发大财的机会。今年看到生财日历第一天的话，真的是各种滋味涌上心头。 我真正出来全职做SEO，是去年年中的时候。当时越南那边的项目有了不可调和的分歧，后面思考了下决定跟4个志同道合的技术老哥出来闯闯，也没多想，就凭着一腔热血出来干再说。 当时手中也没啥好项目，出来后首先考虑的是温饱问题，只能先捡起老本行撸起来，结果一撸就从几万日IP撸到几十万日IP，写这篇文章的时候刚刚触及到百万日IP。真的深深体会到那句名言：很多人还没努力到拼天赋的地步... 我现在玩的，是借鉴了当时做站群的思维，去做精品单站，我称之为群站。 做单站，是要花时间去积累的，我只是在同样的时间积累上，放大手中的筹码。目前我手中是500多个站点，还在陆续上着。 在这里也要说一下，请勿模仿我这种盲目创业。我的幸运在于SEO这块我有所积累，从15年慢慢涉猎到现在，也不是愣头青就出来的。算是把多年副业转正来做，虽然是被逼的。【关于站群】15年我实操的站群玩法大致是这样的：1.买老域名，看SR指标，查看有没有黑历史 2.找大量的关键词，竞争度越小越好 3.抓取该关键词的搜索结果页面的标题描述 4.抓取该关键词在优酷搜索结果中的一个视频 5.抓取该关键词在百度360图片搜索中的4张图片 6.组合成一篇图文并茂还有视频的文章 7.堆内容量级，大力出奇迹 站群的思维用一个字来形容，就是“量”。 内容的量变产生流量的质变。 站群的思维套用到其他互联网行业其实也是一样的，比如公众号矩阵、短视频矩阵、拼多多店群等。玩站群的这段经历，也直接影响了我后面一些项目的打法。 所有与规则对抗的事情，肯定会经常变化的，站群就是。 我现在虽然没玩站群，不过一直有在关注这一块。去年的时候，主流的站群玩法是轮百度站长平台。 怎么轮呢？百度站长平台有个主动推送的接口，一个主域添加几百个子域，每个子域一天推送几十万条内容，感受一下威力吧.....那段时间基本靠这种暴力手法秒拿收录。到11月份，百度整改，再后面就是XX推送，直到最近百度还在整改着。 目前市面上流行的，是几千上万个英文企业模板站群。总之，玩站群的手法一直在变，有效的窗口期也越来越短，但是抓住一波机会也就足够了。现在玩站群的都是有资源的人去玩，在这里劝告小白们还是算了。【关于行业站点】 磨刀不误砍柴工。在这里分享一下我做SEO行业站调查的方法：1.我在做某个类目的站点之前，会先整理好这个类目的关键词。拓词的方法因人而异，最简单的方法是参考5118行业词库（https://www.5118.com/ciku/index）、爱站网站类别词库（https://www.aizhan.com/pccategory/）等。 2.查这些关键词的TOP 10的页面，分析是什么类型的页面拿了什么类型的词，首页拿了排名的域名权重是多少等等，这样一圈下来就心里有数了。 3.拿筛选过一轮的行业关键词（词越精准越好），去跑竞争对手覆盖率。具体的做法是把筛选过得行业关键词排名TOP 10的域名抓下来，然后做频次统计，看看哪些域名出现的次数最多。这种方式的应用场景挺广的，能在最短时间内把行业里比较专业的站点给挖掘出来。通过这种方式又可以补充行业词库，生生不息。 4.找出站点之后，我就会去分析这些站点的手法，主要是什么页面拿流量，内容这块的玩法是怎么样的等等。 SEO排名之间，往往你只要多做了0.1，你就脱颖而出。SEO前期要花时间在策略搭建上，执行的时候又要讲究细致活。【关于域名】在SEO中，其实域名的重要性往往被忽视。一个有良好历史记录的老域名，起点的差距就十万八千里。原因有几点：1.老域名本身就有搜索引擎的信任值，这个是新域名无法比拟的。 2.老域名自带一些外链，在新上站初期起到一些助力，包括引导蜘蛛来爬取网站内容。 3.同类型的老域名已被打标签，用来做同类型的站点，会有神助力。 判断老域名的方法因人而异，这里推荐一个整合的工具，叫桔子SEO（http://www.juziseo.com/），会爬T的可以上网站时光机（https://archive.org/web/），这桔子SEO的历史记录也是源于此。【关于关键词】关键词的竞争度，也是很多人忽视的一点。打个比方，A词日均搜索量有1W，B词日均搜索量有1K，但是A词匹配的页面有100W个，B词匹配的页面有10W个。两者权衡下，你会花精力去做哪个词？ 还有一个是被很多人忽视的，我称之为被动流量词。 什么是被动流量词呢？ 举个例子，比如说今天的热搜词：许飞喊话尚雯婕。这个词突然间产生了比较大的流量，相对应的，它的相关搜索词也会顺应承接一部分流量，属于被动流量。这部分词去查百度指数和百度凤巢往往是没数据的。这里就不展开讲了，点到为止。【关于搜索行业】上面说的都是基于自身网站去拿SEO流量。百度的算法里面，有一个比较重要的排序因子就是用户点击行为，通过对用户的点击行为来判定网页内容是否满足了搜索需求。基于这点，快排行业应运而生，而且大有一统站内SEO江湖的趋势。这一块百度一直在打击着，但按目前现状来看，快排的江湖还在继续发扬壮大着。 百度的流量池子很大，除了站内SEO之外，站外还有很多种方式去获取百度的流量，比如百度系的产品：百度百科、百度贴吧、百度文库、百度知道、百度熊掌号、百度小程序等等。这里又是另外一个江湖了。以后有机会再展开讲讲。 站内SEO是一个很杂的东西，影响的因素太多了，每个人都有自己认为的排序比重，很难用增长黑客的手段去量化它。这也是现阶段SEO青黄不接，小白越来越难入行的问题所在。 搜索引擎里面大行业的流量格局已定，TOP10 基本是商务BD对接就完事了，没咱们中小站长的事。想做一个像58同城，汽车之家，途牛携程等靠SEO起量的大平台，目前来看是难以再现了。现在的SEO说实话整个生态挺乱的，动不动就是快排点击刷起、暴力霸屏，这也不是一年两年内的问题了。在我看来，流量的本质，就是用户的注意力。把互联网比作一个花圃，各类型APP、网站就是这个花圃里面各式各样的花朵。在这个花圃里，微信绽放了最耀眼的光芒，抖音、快手不甘示弱，后继而上。百度看起来虽然有点黯然失色，但其实也是一个体量巨大的花朵。更重要的是，百度的流量是精准的搜索流量，用户本身就是带着目的来寻求解答，这也是百度广告商业价值很高的原因之一。 流量既然是注意力，那注定是不会一成不变的，流量是会流动的，彼竭我盈，此消彼长。举个就近的例子，4月4清明那一天，全网禁止娱乐、游戏，那一天我的站点流量暴涨了接近30%。在我看来，信息的传递有2种主流的方式：信息 → 工具 → 人（推荐信息流） 人 → 工具 → 信息（搜索引擎/RSS订阅） 前者覆盖面广，后者则是精准。之前看过一句话：人和信息在哪里，搜索行为就会在哪里。这话我是深深认同的。 一个好的搜索需求得到满足，理想状态应该是： 前置搜索需求满足 +【当前搜索需求满足】+ 后置搜索需求满足 我相信很多人也经常在知乎上搜索吧。在国外，Google毋容置疑是第一大搜索引擎，YouTube、FaceBook排在二、三位。在国内，除了专门做搜索引擎的百度以外，其他家自身的搜索这一块其实做得挺一般的。应用商店的搜索，淘宝的搜索，产生了多大价值已无需衡量。那么，微信的搜索，知乎的搜索，Bilibili的搜索，未来可期否？ 去年我发现有人在薅微信搜一搜的流量。 具体玩法就是蹭微信搜一搜热门词，文章质量非常差，拿关键词百度搜一下随便找篇搬运。当时随便挖了下相似主体的十几个公众号，一天拿了好几万阅读量。这种引来的量一方面文内插广点通，另外还会引导到专门的小说公众号走CPS，完成闭环。 其实还有很多小的APP或站点，还没被过度开荒。以前做外推的人应该清楚，借助简书知乎美篇这种站点，轻轻松松实现关键词制霸。最近知乎的潜力也被人渐渐挖掘出来，我看圈子里也有很多人在分享。 很多方法做到极致，都可以出奇制胜。 比如老到掉牙的论坛帖子营销，到现在还是能产出很大的效益。17年底我创业做装修的时候，通过在本地论坛引流，2个月成交了9单，装修面积1500㎡+，这个到时候有机会再另开一贴详细阐述。很多人觉得很low的贴吧营销，我认识一个老哥通过这种方式一年时间就买车买房。 虽然互联网玩流量的方式五花八门，但很多人始终在流量大门的门口徘徊许久，不得而入。说到底，就是想太多、不够专、执行差、少交流。多尝试，多交流，终有一天就会不知不觉撬开流量大门的缝隙。 之前生财的聚会上，我遇到一个老站长，专门做Google SEO的，有一句话让我印象特别深刻：我做站的规划都是按5年、甚至10年的长度来规划。 很多项目拉长时间维度去看，其实都是值得投入去做。当然，每个人精力有限，别想着面面俱到，先找一点突破，做到极致再说。 当下团队在搜索引擎流量这一块已经陷入了瓶颈期，主要精力也放在变现以及新道路的摸索上，目前尝试自身网站流量与微信淘客结合起来。 有这方面经验的大佬们可以多多交流哈。
1、Detaileddetailed.com大名鼎鼎的Viper Chill创始人Glen的新博客，玩英文SEO的想必都知道这个家伙吧，以前分享了太多的SEO玩法、网站案例、行业分析。Detailed专注于内容营销，结合实际案例，介绍了很多玩内容的新角度，偶尔也有长篇的外链建设博文，主张利用高质量内容去“earn backlink”而不是“build backlink”。推荐阅读：https://detailed.com/lorem-ipsum-generator/https://detailed.com/font-side-project-traffic/2、Gapsgaps.com同上，也是Glen的新博客，不同于Detailed的是，Gaps重点在于分享长篇实战案例，它的slogan是“Tracking successful online startups to uncover gaps in the market”。推荐阅读：https://gaps.com/google-affiliate/https://gaps.com/advanced-link-building/3、Fat StacksFATstacksblog.com一个名为Jon Dykstra的self entrepreneur创建的博客，他运营着几个不同类型的网站，有依靠Google自然流量，也有依靠Facebook、Pinterest社交流量；有B2C的网站，也有B2B的网站。从Jon的博客可以看出来，他是一个真正脚踏实地做内容的创业者，他不去刻意做外链、追求速度，而是精雕细琢地去提高内容质量。他的文章范围也比较广，涉及SEO、business ideas、affiliate marketing、content marketing、Wordpress tips等等，很有趣，很有启发性。https://fatstacksblog.com/online-business-ideas/https://fatstacksblog.com/filtered-search-image-galleries/4、Diggity MarketingDiggitymarketing.com创建者正是最近两年风头正旺的Matt Diggity，与上面提到博主不同之处在于，Matt不局限于白帽玩法（尽管Glen也是灰色出身，但早已洗白），明目张胆地玩PBN等黑（灰）色手法。Matt很聪明，不停的打造个人品牌，然后去变现（这里是褒义词）。据不完全统计，Matt目前的商业小帝国有如下部分构成：培训项目-The Tab；SEO机构-The Search Initiative；JV项目-Lead Spring；PBN外链出售-Diggity links；Guest Post外链平台-Authority.builders。这是一个有野心、有头脑、有执行力、懂合作的SEO大玩家，值得关注。https://diggitymarketing.com/seo-link-pillowing/https://diggitymarketing.com/expired-domain-test/5、Quick Sproutquicksprout.com6、Neil Patelneilpatel.com这两个放在一起说，因为幕后都是同一个人，Neil Patel。不仅限于SEO界，Neil在整个digital marketing圈子都享有盛名，个人履历很NB，感兴趣的同学可以去Google查一下。他的两篇博客，特点是覆盖范围十分广泛，社交营销、创业、SEO、Email、电商…凡是你能想到的，应有尽有。也许是战线太长吧，内容普遍并不是很深刻，大多数文章感觉更倾向于新人入门篇。但是Neil的勤奋是出了名的，连续更新许多年，从未断过（很多人相信Neil有一个写作团队）。https://www.quicksprout.com/the-definitive-guide-to-conversion-optimization/https://neilpatel.com/blog/the-complete-guide-to-internal-linking/7、BacklinkoBacklinko.com博主是Brian Dean，另一个SEO界重磅玩家，据说与Neil Patel关系不错。Brian也很善于打造个人品牌，通过持续生产高质量内容来提高个人影响力，还推出了一个名为“SEO That Works”的SEO课程。博客更新频率较低，但篇篇精品。https://backlinko.com/google-rankbrain-seohttps://backlinko.com/seo-this-year8、Moz Blogmoz.com/blogSEO Moz的官方博客，老大叫做Rand Fishkin，博客接受guest post，因此有许多外部投稿。Moz这两年一直在走下坡路，产品也不怎么样，与Ahrefs、SEMrush等竞争对手的落后差距被逐渐拉大。Moz的博客我偶尔还会看，但整体质量不是很高，不过Rand搞的“Whiteboard Friday”还值得一看。https://moz.com/blog/rank-in-2018-seo-checklisthttps://moz.com/blog/9-predictions-for-seo-in-20189、Indie Hackersindiehackers.com一个创业者社区，精华内容是其“interviews”板块，不定期对一些创业项目（负责人）进行采访，可以了解很多side project背后的故事，很有启发。https://www.indiehackers.com/interview/credo-53bd69b52bhttps://www.indiehackers.com/businesses/acrypto10、I’m from the Futureimfromthefuture.com创始人叫Nick Eubanks，也是一个SEO骨灰级玩家，以前搞过“SEO Nick”和“nickeubanks.com”两个博客，旗下还有一个SEO课程叫做“Traffic Think Tank”，貌似是2017年启用了“I'm From The Future”这个品牌，2018年初动作频频，先后收购了Voice Media、 Webris这两家业内蛮知名的公司。https://imfromthefuture.com/tfidf/https://imfromthefuture.com/seo-case-study/11、SEO by the Seaseobythesea.com历史悠久的SEO博客，隶属于Bill Slawski。风格特立独行，从不迎合读者，经常从一些有趣的角度来聊SEO、聊Google。（实在忍不住吐槽一句，UI实在是太丑了，像是10年前的默认WP模板。-.-）http://www.seobythesea.com/2017/11/semantic-keyword-research-topic-models/12、Charlesfloate.co.uk博主Charles Folate是一个22岁的英国人，年轻气盛，说话做事比较高调，博文经常使用“fucxxxxx”等词汇，上次在泰国SEO大会也是如此。不过不得不承认，这个家伙确实有货，黑白帽SEO通吃（尤其擅长黑帽），值得学习。https://charlesfloate.co.uk/link-buildinghttps://charlesfloate.co.uk/best-seo-vendors-tools-of-2017其他10个值得关注的SEO、entrepreneur、内容营销、Amazon Affiliate博客（放在最后不代表不值得关注哦）-13、ahrefs.com14、Kaiserthesage.com15、VideoFruit.com16、niksto.com17、Nichehacks.com18、Authorityhacker.com19、matthewwoodward.co.uk20、Rankxl.com21、authoritywebsiteincome.com22、gsqi.com
作为长期主义者，每个企业都应该有个独立站
犹豫再三，还是决定写一篇独立站相关的帖子。为什么说作为长期主义者，每个企业都应该有个独立站（博客/网站）呢？早上有跟@顾小北聊到这方面的内容，他的观点与我的一致。国际惯例，先来个导航，防止读者迷路：为什么说长期主义者，应该有个独立站如何选适合自己的建站方式独立站有哪些用处其他平台内容同步到独立站方法如何做好独立站的运营一、为什么说长期主义，应该有个独立站我见过很多厉害的人，都在强调长期注意，注重积累，同时也在强调早点写作。随便列举一些人吧：@顾小北 http://www.guxiaobei.com 、@刘大猫 https://www.liudamao.com 、刘未鹏 http://mindhacks.cn、李笑来 http://lixiaolai.com 、@李自然 http://liziran.com 、@粥左罗 ......在这里，我不强调坚持， 也不说输出倒逼输入。而是想说其他的好处。尽管现在的媒体平台如此之多，有头体系、企鹅系、知乎、百度这些平台可以发文。但是在第三方平台，一定是没安全感的，想必做自媒体的朋友，已经体验过平台封号这种令人无奈的事情了，尽管有时候你并非故意恶意营销，而是触发了莫名其妙的敏感词。所以，在别人的屋檐下，始终是不安心的，但是独立站，只要你不发太敏感的内容，是没人管你的。这是安全和安全感。除了安全和安全感，还有一点就是私域流量。不管是头体系，还是腾讯系，或者其他的渠道，都是公域流量，而独立站可以实现多个流量渠道，汇聚一域。这就有滚雪球的效应，独立站会随着你的运营时间，影响力越来越大，用户越来越多。你在别的平台的账号可能会被封，但是独立站可以承接多渠道流量。这一点是把公域流量变为私域流量。同时微信作为公认的思域流量区，是可以跟独立站互通的。@顾小北 在这一点做的很好，是我们学习的榜样。除了安全和流量，独立站还有一个很好的地方在于，它的影响力是可以积累的，尤其是现在很多人都去做了视频，而搜索领域我认为远远还没到过时的时候，当很多人转移了阵地，那么竞争就不会那么激烈。依赖搜索引擎，在其他平台做外链，长期稳定输入优质内容，不但让网站本身获得很好的SEO排名，同时也是积累自身的势能。二、如何选择适合自己的建站方式尽管列举了独立站诸多好处，但没做过的、非计算机出身的人，还是不知道该怎么建站。这里我从简单到专业逐一说一下我的理解。青铜段位，无建站经验，不懂coding的： 如果你完全不懂编码，也没有任何建站经验，那么你可以选择在 语雀 https://www.yuque.com 上建立博客。操作也简单，直接去注册语雀账号，然后建一个文档，文档类型选博客，选择允许被搜索引擎收录。 这样，你只需要在语雀上写内容，那么就拥有一个自己的博客了。当然了，如果说你对SEO要求更高、样式更多样。可以请人搭建一个网站，然后自己专心做内容即可。建站成本也不高，无非就是一个服务器 + 一个域名。 ，生财有术会技术的人不少，相信有不少热心网友愿意为你服务，价格不至于太坑。专业的事交给专业的人去做也挺好。总体费用应该不超过500吧一个站一年。实际上网站做的好，收益远远高于这个成本。白银段位，不会编码，但是动手能力强，折腾过一些自助建站： 如果你动手能力不错，有时间也有兴趣，那么你可以自己折腾一下，采用自助建站的方式，不过自助建站一般比较坑，收费不便宜，而且定制化也差。我建议直接自己买服务器，然后用集成环境操作，例如宝塔面板https://www.bt.cn，用自己熟悉的系统Windows操作，都是可视化的界面，可以直接在上面下载相关的软件，主要是熟悉操作流程，比如是先建网站目录，还是先下载软件这些先后顺序。也不怕玩坏，前几次不要怕，出问题了直接把系统格式化，重新来一遍。宝塔面板的教程也成熟，网上相关教程也不少。当然，尽管我认为你有能力搞定，我还是建议不要去折腾，除非你真的感兴趣，否则这是挺累，也挺费时间的。直接让别人帮忙搭建好是个不错的选择。黄金段位，懂基本的HTML+CSS+JavaScript: 对于这个段位的人来说，可以操作的空间就多了一些，操作成本也小了不少。如果你有了这个水平，那么恭喜你，你可以自己写网站，更新内容到GitHub，用GitHub的page功能做成一个网站，只需要把静态的内容，本地打开正常的内容，整个文件夹丢到GitHub上，到设置里开启page 服务就可以了，自定义域名可以用CNAME的方式来搞定，相信这对于已经会编码的人来说，没多大问题，非常简单，自行Google自己写样式，可定制性比较强，但是缺点也明显，如果自己设计能力不足，审美能力不够，那么还是建议用hexo这样的第三方服务比较好，有许多模板可以选择。但是要用hexo，需要装nodejs环境，需要懂GitHub相关配置。根据自己的能力来选择。铂金段位，编码能力较强，懂基本的服务器配置： 整个段位的人，可以直接选用wordpress，用集成环境来做。做个网站已经难不倒你了。这就不多说了。就算有搞不定的，相信百度一下，哦不，谷歌两下，一定能解决，解决不了你来找我，理论上是免费为生财有术的球友服务。三、独立站有哪些用处在前面已经讲过独立站的一些作用和好处，但那是比较基本的。这里进一步补充，更高阶的。卖货： 有了阿里，京东，拼多多，微信，为什么还要用独立站卖货？我认为它并不冲突，现在各个平台流量竞争激烈，以前淘宝说：“要让天下没有难做的生意”。现在不同了，买家越来越多，流量越来越贵。另外做Tiktok的圈友，应该有一些人做独立站，把流量引入独立站成交，显然是不错的选择，没有复杂的手续，没有条条框框，没有手续费等等。只要解决了成交信任，有流量，为什么不选择做独立站呢。不管是阿里，还是京东，还是拼多多，入驻的费用都不低，而且条条框框比较多，有的东西还不能卖，但是独立站你可以卖任何不违法的产品和服务，不论是实体还是虚拟。解决了流量，搞定了产品。电商平台给不了你的，独立站可以给。可定制性强： 对于电商平台来说，他们服务的是大众，装修模板大同小异，很难做到根据个人需求去定制。而独立站不存在整个问题，你完全可以把独立站做成任何你现象中的样子。包括页面的色彩、布局、功能等等。此外，独立站，一切都是你说了算，上面刷单，差评这些完全不存在了，数据就在你手中。可控，安全： 如果你在电商平台上售卖商品，也许因为数据高于同行太多，会导致在平台看来数据异常而受处罚，因为发货问题，客服沟通问题导致平台处罚等等。独立站则不同，没有上述问题存在，一手交钱，一手交货。成交方面： 由于独立站并不存在比价，店铺选择，商品挑选等。因此只要你解决信任问题，成交要优于第三方平台。如果在第三方平台购买商品，用户基本会比较价格，会挑选商品，会迷路找不到店铺，或者是出现竞争者恶意竞争，例如刷单，刷差评等等。四、其他平台内容同步到独立站方法做独立站，是否会额外增加我们的运营成本呢？其实不然，因为有我以及各位技术圈友的存在，这些都不是问题，市面上一定有解决问题的工具，如果没有，请告诉生财有术的圈友，尤其是要告诉我，我发财的机会来了。现在多平台内容同步工具有不少，各个平台直接导入内容入口也有。要从其他平台一键同步到独立站，也是非常的简单。比如wordpress的插件市场里，搜采集，就有一些插件是专门做内容采集的，能够把微信、知乎、头条、百家号等内容采集、同步到独立站上，甚至能够实现自动化，自动采集，自动发布。因此，运营一个独立站，并不需要太多的精力，除非你有在独立站成交的产品或者服务，例如许多留言回复。这个不在我们讨论范围内。五、如何运营好一个独立站做独立站，要么是为了写内容，要么是为了卖东西。不论是哪一种，都需要做SEO排名，这流量，免费的为啥不要，或者说，如果投资回报率足够高，为啥不做呢？关于SEO的内容，见旧文 《一文让小白也搞懂SEO思维》内容有自产内容和搬运内容。自产内容，就是类似@顾小北 的方式，长期输出优质文章，搜索引擎对于更新稳定，内容优质的网站充满好感，其次，在类似知乎、豆瓣、简书等第三方平台发软文，让网站拥有更多的外链，通过交换友情链接，购买链接的方式来增加网站的权重，当网站越来越好时，就会被更多的人引用，更多人愿意加链接，网站的SEO和口碑越来越好。这是自产内容。除了资产内容，就是搬运内容了。通过插件采集内容，自动化采集更新，再配合SEO思维，提高网站排名。虽然我并不主张搬运，伪原创之类的，但不可否认，这是当下很普遍的事情，80-90%的内容搬来搬去，改来改去。这就不多说了，简数 http://www.keydatas.com 这个平台不错，可以实现内容搬运+伪原创+SEO。运营这部分，我实在是不擅长，只能从偏技术角度讲到这里。
如何用1万块快速测试一个推广项目是否可行
从创业初期如何引流获客、如何找项目、基于什么数据和经验判断项目是否可行，如何用1万块快速测试，盈利后如何放大，分享整个过程自己的一些经验和思考，希望对大家有一点帮助。目录一、自我介绍二、创业初期，如何获客2.1 百度竞价推广 2.2百度SEO推广 三、如何用1万块起步创业四、如何寻找创业项目五、项目测试盈利后，如何快速放大六、总结-01-自我介绍2011 年毕业后，在互联网公司做过 4 年程序员，15 年开始了自己的创业之旅。我的第一个创业项目是做汽车团购，用1万块起步创业，赚到了人生第一桶金 200 万。2018 年后汽车行业不景气，价格也变得很透明，我就转型做了现在的项目-厦门落户，也是用 1 万块起步创业，两年营业额做到突破 1000 万，并且保持着 40% 以上的利润。如果要用一句话介绍自己最鲜明的特点，我觉得自己是一个，想做什么，就会马上去计划并执行的人。2013 年偶然得知骑行，觉得这件事好酷！于是一个星期后，有了自己的自行车并开始练习，一个月后，我独自一个人骑行，从厦门 —平和县 — 大埔县 — 梅州市 — 紫金县 — 惠州市 — 深圳，历时7天，700 多公里。2014 年偶然听说徒步旅行，觉得这件事也好酷！于是开始查攻略、准备装备，一个月后， 自己从成都出发，没花一分钱车费，一路靠徒步搭便车到拉萨，历时十几天，2000 多公里。2015 年决定创业，带着家人和身边众多朋友的不解，辞掉高薪、放弃期权，毅然决然的走上创业之路。创业 7 年，除了汽车和落户 2 个项目，当自己有想法需要验证时，也会马上计划并执行，因此，出于学习或者测试，还做过很多小项目，也全部都是用 1 万块起步，很多项目都能盈利，有些项目至今仍然还在运行中。我现在做的厦门落户项目，之前的文章已经分享过，就不重复说。今天想换个视角，从我是如何用1万块起步创业的，分享一些自己经验和方法。我会从创业初期如何引流获客、如何找项目、基于什么数据和经验判断项目是否可行，如何用 1 万块快速测试，盈利后如何放大，分享整个过程自己的一些经验和思考，希望对大家有一点帮助。-02-创业初期，如何获客所有创业项目面临的第一问题都是，我的客户从哪里来？我第一次创业时，也面临着同样的问题，我当时选择流量最大的百度开始学习推广，从最“简单”、效果最直接的百度竞价开始学习，7 年过去了，我每年在广告上的投入都超过 100 万，几乎投遍了所有主流的付费渠道，对这些渠道的特性、转化情况、投资回报率有一些经验积累，但我比较喜欢也比较擅长的是百度竞价和百度 SEO ，也是我创业前期最主要的获客方式。2.1 百度竞价推广百度首页搜索结果一般有 15 条，最前面的 5 条就是百度竞价广告（冷门行业少于 5 条）。百度竞价核心的 3 个关键步骤：1、广告创意 2、添加关键词 3、推广落地页，做好的关键简单的说，就是不断测试各种方案，找到最佳创意。关键词优化的重点在于，要在精准度和流量多和少之间找到平衡。落地页也要秉承从创意->关键词->落地页的一致性，确保自己的落地页就是用户搜索关键词想找到的内容，在内容中去添加广告，这样可以减少跳出率，增加转化率，等等。我主做的两个项目平均客户咨询成本，都能比同行便宜 30% 左右，我在百度竞价的投资回报率(ROI)一般都能做到 200% 以上。百度竞价一般会占我广告预算的 60-70% ，它的优点很明显，就是效率高，流量大，客户意向高，正常 3 天就可以搭建好一个账户并开始推广，非常适合初期的项目快速测试。 但它也有缺点，就是推广成本高，今年开始，百度竞价也不能再推广自建站，只能推广基于百度基木鱼做的网站，并且网站的内容需要经过审核，所以操作的空间变小。但是百度 SEO 可以很好的互补解决这两个缺点。2.2百度SEO推广百度最前面 5 条是广告，后面 10 条就是自然排名搜索结果。百度 SEO 就是通过对网站关键词优化，内容优化，再配合刷点击技术，把自己的网站置顶到百度首页前几的位置。百度 SEO 的优点是推广成本低，从目前实操效果来看，推广成本比百度竞价便宜一半以上。并且可以推广自己的自建站，所以操作空间大，但缺点是效率慢，需要一两个月才出效果，刚好跟百度竞价形成很好的互补。百度竞价和百度 SEO 相互搭配推广，可以发挥出很好的效果，最佳案例就是我现在做的项目，大约有 100 多个“厦门落户”相关的关键词，百度搜索结果首页里有 5、6 个网站都是我的。通过这种流量垄断的效果，我不仅获得了大量的客户，提高了成交率，更重要的是挤掉了竞争对手，获得了这个流量渠道的定价权，从而使一个入行门槛较低的项目保持着 40% 的利润，具体的操作方法，有兴趣的可以查看之前的文章《投资1万，2年营业额做到1000万，推广方法经验分享》。那 SEO 可以做到什么样的效果呢，下面几个网站是我实现的效果截图：我实际优化推广过十几个网站，基本正规行业的网站，我都能把想要的关键词推广到百度首页，一般一个网站我会推广 100 个关键词左右，网站一个月的客户咨询量，从几十个到几百个不等，以第一张图片的网站为例，每个月大约有 7000 个访客，200 个左右的客户咨询，我们的成交率可以做到 8% ，一个订单的平均净利润大约 2300 ，这样单单一个网站的利润就有几万块，而这样的落户网站我有好几个。-03-如何用1万块起步创业我花了很大篇幅的文章，来介绍自己主要的推广引流方法，是因为这个步骤，是我们用1万块起步创业的核心。互联网的生意基本都是引流+变现，前期能否顺利获取精准客户，决定着项目的生死。一万块要起步一个项目，核心就是要充分利用互联网项目的轻资产优势，把钱重点花在引流获客上，而自己去实现变现的过程。主要的核心步骤如下：1、确定敢兴趣的项目先找到自己敢兴趣的项目，百度竞价虽然客户精准，但是成本也高，我一般喜欢找客单价 3000 以上的项目，客单价越高的项目，成功的概率越大。2、通过百度了解竞争对手在百度输入项目相关的关键词，看一下是否有人投广告，投的人越多，说明项目的利润越大。了解百度广告竞争对手的收费标准，话术，模式等等，其中收费标准很重要。多了解几家，都记录一下。3、通过后台数据和以往经验，判断项目是否可行百度后台可以查到关键词预估的点击成本，搜索量，再结合自己的经验，大概 30-50 次点击有一个客户咨询，百度的成交率一般是 5% 左右，我们就可以大概知道这个项目的推广成本，是否能盈利和预估的市场规模。4、用百度竞价快速验证、测试百度后台的数据有时候也不准，所以我们还要用实践，去测试项目的各个数据是不是跟理论推测一样。5、能盈利就快速放大扩大团队，扩大推广。在扩大的过程中，容易造成成本上升，所以对各个广告渠道的客户质量、转化率要心里有数。具体怎么做呢？ 我以最近刚完成的一个项目测试为例，从了解项目开始，到完成项目测试，中间的思考和判断，做了什么准备工作，以及测试过程遇到的问题，按时间节点的顺序，整理分享给大家：3.1 初识、初步了解感兴趣的项目（2021.11.22）11 月份我在生财分享了自己厦门落户推广方法后，有不少生财的圈友加我微信交流，其中一位圈友布画，他原先是做淘宝客的，但现在淘宝客没那么好做，正在寻求转型，寻找项目，他看完我分享的文章后问我，他能不能去做西安落户，这个市场能不能做，有没有合作的机会？说实话，当时自己忙于手上的工作，我并没有太深入的去了解西安这个市场，我只是简单的在百度上搜索“西安落户”，发现有好几家在做推广，经验告诉我，如果有很多家同时在一个项目上做广告，那么这个项目大概率是可以赚钱。所以当时我回复他，西安落户应该可以做，如果他有兴趣，需要去了解以下几点，然后我们才有办法做更准确的判断和讨论。1、了解西安落户的条件和人群2、联系百度广告上的每个中介，了解一下他们怎么做3、了解中介的收费标准和实际需要的办理成本3.2 对项目第一次深入探讨（2021.11.25）几天后，在了解完上述信息后，我们对项目做了一次讨论。上述信息中，有两个数据比较关键，平均客单价大概 4000 元，办理的成本大约 1500 ，也就是说大概还有 2500 左右的利润空间。 我们讨论的内容主要有两个，1、西安落户项目具体能不能做？ 2、假设能做，市场有多大，利润有多大？ 当时，我是基于下面这些数据和经验判断的。问题一、西安落户项目具体能不能做？从百度后台查到的数据我们看到，西安落户相关关键词，单次点击成本平均大约1块钱，而百度正常需要 30-50 次点击才有一个客户咨询，也就是说西安落户的客户咨询成本大概是 50元/个（我喜欢成本往上估），百度的客户成交率一般能做到 5% 左右，100 个客户咨询可以成交 5 个订单，算换下来，一个订单的推广成本大约是 1000 元。2500 的毛利 - 1000 的推广成本 还能剩 1500 的利润。 这是基于百度竞价的数据，百度 SEO 的推广成本会比百度竞价便宜，也就是说，后期的推广成本还有下降空间。 当有一定的客户基数后，转介绍也能有 20% 左右。综合下来判断，我给的结论是，这个项目可以做，能赚钱。问题二、假设能做，市场有多大，利润有多大？还是看上图，百度后台查到的预估点击数，我预估百度竞价每天至少能有 15 个的客户咨询，如果再结合后期 SEO 的推广，SEO 和百度的流量大概是 50:50 ，一天的客户咨询量大约在 30 个左右。30 个客户咨询 5%成交率 1500的净利润 = 2250 元/天，这是初步估算一天的利润，当然，如果能做到跟厦门一样的成交率和推广效果，那么利润可以做到 100 万以上。上面就是我对西安落户项目的一个初步判断和预估过程。当然，所有数据都是理论的推理，百度后台的数据有时候也不准，不同地域也可能存在地方特色，不同执行人可能也会有不同的结果，创业本身就充满了各种未知数，所以还要做项目快速测试，看是否和预期的一样。布画在得到结论后，就回去做最后的项目确认。3.3 确定开始测试项目，罗列准备工作（2021.11.30）布画确定对项目进行测试，我们又做了一次讨论，主要是罗列一些测试需要的准备工作，和预计大概需要的费用。1、准备一个电话和微信，并开始在微信朋友圈发布业务相关内容2、更详细的了解业务知识，并准备客户常见问题和对应话术3、确定刚开始用百度竞价移动端推广，每天先推广 5 条左右的数据，控制推广效果主要是，刚开始需要一个慢慢熟悉业务的过程，第一期测试预计推广 100 条客户咨询，看具体转化和客户情况，预计需推广费 5000 元，网站用百度基木鱼开发是免费的。4、确定正式的推广时间为 12.5 号。3.4 完成项目初步测试（2021.12.5-2021.12.9）最终测试效果比想象中的好，实际的推广效果，客户的咨询成本大约是 30 元/个，刚开始几天只推广了 20 个客户，但是已经有好几个客户愿意来面谈，根据经验，在报完价格，简单的说一下办理流程后，客户愿意上门面谈，其主要的目的是核实这个中介是否靠谱，面谈成单的概率大概是 80% 。一般我都是会建议至少推广 100 条数据，看客户情况再下结论，但是西安落户的测试效果在 20 个客户已经显现，目前他们已经在寻找合适的办公场所并搭建团队。我特别欣赏布画的一点是，他有很强的执行力，从初识到完成项目的初步测试，他只用了短短的十几天。不管最后这个项目能不能成，保持这种执行力，我相信迟早会测试成功并找到自己的项目。除了布画，还有其他几个圈友也在准备测试中，其中一个圈友山野渔夫本身在知乎上的推广已经很成功，在看到百度推广的文章后，觉得也很适合他的项目，希望把百度的推广也做起来让自己的业务再翻一番。众多的项目测试，其实都是一次次用 1 万块起步创业的小尝试，创业 7 年，我已经用上面的方法，成功测试过很多项目，测试和判断的主要逻辑和步骤，基本与上述例子相似。-04-如何寻找创业项目在掌握创业初期的推广引流渠道和验证一个项目是否可行的方法后，寻找合适的项目也是创业者常遇的难题，在加入生财有术之前，广告是我寻找创业项目的主要手段之一。我特别喜欢看广告，每一条长期投放的广告背后，都是一个赚钱的创业项目。在生活中使用百度时，当有出现广告我都会特别的留意，在看手机、电视时，看到感兴趣的广告，我也会特意去百度搜索一下，看看百度有没有对应的广告，联系客服了解一下。但是在加入生财有术以后，虽然我加入的时间还很短，虽然我没来得及去消化那么多的干货，但我发现这里卧虎藏龙，聚集了一群非常优秀的创业者，干货文章几乎覆盖各个行业。在这里就有非常多的项目可以去了解和挖掘，我相信自己也会在这里得到很多成长！-05-项目测试盈利后，如何快速放大当找到了一个创业项目，并测试盈利后，接下去就是快速放大。扩大的方法，其实就是招募团队，和增加推广力度，尽可能的去获取更多的客户。除了百度，几乎主流的广告渠道我都投过，每个广告渠道的特性和优缺点都不一样，但又互补，下面是我基于自己的项目经验，整理的各个推广渠道的特性、优缺点和转化情况。各渠道的数据转化情况，成本，对于创业初期选择哪个推广渠道，判断项目是否能盈利有很大的帮助和参考意义，对于创业后期扩大推广，增加客户咨询量，选择合适的渠道也同样重要。5.1 百度竞价优点：效果快，流量大，客户意向高。 缺点：贵，审核很严格，操作相对复杂，对推广技术要求比较高。数据情况：推广成本，这个跟行业关系很大的，利润越高的成本也越高，大部分的行业成本在 50 左右之间，这个渠道的成交率一般在 5% 左右，换算成订单的话，推广成本 1000 元/单。适合什么产品：因为他推广成本比较高，所以适合客单价高的产品，比如卖车、装修、培训、大型工业产品、招商加盟、婚纱摄影、学历提升等等客单利润 2000 以上的行业。客单价越低对推广技术的要求就越高。5.2 百度SEO优点：推广成本低，网站是自己的，不需要审核，操作空间大，想做成什么样就什么样，效果好。缺点：效果慢，如果有现成的网站，7-15 天就会慢慢有效果；如果没有现成的网站，大概需要 2 个月才能有效果。流量和竞价大概1:1。数据情况：客户咨询成本大概 10-50 元看行业和网站转化率，越热门的关键词推广越好，约热门的行业推广效果越好。适合什么产品：因为推广成本低，所以适合的行业就更广了；在我看来，利润高于 50 的都可以试试这个方式推广；关键是看推广产品的搜索量，只有要足够搜索量就行。5.3 其他搜索引擎，搜狗，360，UC这几个搜索引擎市场占有率很小，推广效果不太好，一天可能也就一两个咨询，说实话，我一般也没怎么用心；UC浏览器的效果最差，我严重怀疑他们自己请了很多托，打电话过来咨询都是外地号码，加微信什么的从来没有通过。5.4 抖音、头条信息流优点：流量大，并且是主动推广，可以选择受众群体条件，可以跟百度形成很好的互补，是必须掌握的渠道之一。缺点：客户意向相对较差，对投手的技术要求较高，成本不稳定，数据量也不稳定。数据情况： 成本不稳定，有时候十几块，有时候一百多快，长期来看成本会比搜索推广便宜；客户意向也相对较差，同样的团队，我们百度的客户可以做到8%的成交率，抖音的客户只能做到2%。适合什么产品：抖音广告的玩法其实很多，客单价高的、低的都有，客单价越低对推广的技术和经验要求越高。5.5 百度信息流我在这里受过伤！！！ 几次在百度信息流的投资回报率都是负的！没有发言权！在扩大的过程中有几个重点：1、百度和SEO如何搭配使用？2、如何在业务扩大过程中，干掉竞争对手？3、竞争激烈如何让自己保持一个不错的利润？这些内容在之前的文章已经分享过就不重复叙述，感兴趣的可以查看旧文《投资1万，2年营业额做到1000万，推广方法经验分享》。-06-总结﻿﻿用 1 万元起步创业，就是最大限度的发挥互联网项目的轻资产优势，抓住引流+变现的本质，把钱花在刀刃上。这样的模式不仅适合百度这个渠道，相信其他渠道也适用。在生财里，我看到有很多推广引流的干货教程，覆盖了各个平台。创业者一定要掌握或者了解，至少一种推广引流的方法，百度也好，抖音也好，其他也好，这样当你遇到好的产品和项目时，你才能在最短的时间去验证，去放大，去实现自己的目标。 擅长资源整合比精通某一技能更重要。有的人不懂推广，有的人没有资源，很多情况下，我们并不能十项全能，但创业又各种需要。有好产品好项目的人需要整合引流推广的资源。会推广的人也缺好的产品或项目，也在寻求、整合相应的资源。生财里，就汇集了各种各样的资源，相信整合好对应的资源，用1万块去起步创业并不难，文中的布画就是案例。实践，是通往目标的最快途径！
网页时代的个人站长，在互联网上扮演着非常重要的角色，很多大佬都是从个人站长逐步成长起来的。 很多个人站长对用户需求的挖掘和理解，远远超过典型互联网人。 一位老个人站长@天风 ，给大家分享他的12年中文SEO站群之路，以及这个过程中的心得和经验。 08年的时候，我在一家电商公司负责网络直销业务，当时每个月两三百万竞价推广ppc费用带来的一次销售额，比不上SEO团队通过blog站群带来的销售额，当时我就对站群产生了浓厚的兴趣。 08年我的副业是IDC，主要跟徐州电信机房合作，只做服务器出租业务， 08北京奥运，打击非法信息，对网站备案号开展了一波严查。 而我这边有关系，网站只要不是非法的，可以不用备案号开站，下半年，我的服务器租用业务量激增，很多做站群的站长都过来我这边租用服务器。 我有时会帮一些站长解决服务器和网站的技术问题，比较了解他们的运作方式，也见证了一些站长月赚四五十万的暴利时刻。 当时我本身懂技术，会建站，会SEO，就萌生了自己做站群赚钱的想法。 08年11月份后，国内严查敏感信息和网站备案号到了一个新的阶段，动不动就关停服务器和机房断网，这时做国内服务器租用面临了很大的压力和风险，我决定关停IDC业务，从公司离职，自己出来创业，就此开启了12年中文SEO站群之路。 从电商公司离职后，我和前公司的几名同事合伙开了一个工作室，工作室的其中一项业务就是站群SEO，用的是阿星的自动链程序，按自己的想法和需求进行了二次开发。 为了省事，用的美国服务器，均价1.99刀的.info域名。 站群上线之前从未想过赚钱如此快速而且简单。 每一批站群7到14天来百度首页排名流量，28天左右来google首页排名流量，流量从万IP级，十万IP级到百万IP级只用了两个来月的时间。 一天广告收入数万块，捡钱的感觉。 时间到了09年的下半年，国家有关部门大力整顿互联网上的低俗信息，百度，google开始大批量屏蔽关键词，K掉带低俗词网页的排位。 因为自己的自动链网站链接了大量带低俗词标题的网站，也被干掉，自动链程序网站算是全军覆没，工作室的最大收入来源给断掉了，10年初，google在这次风暴中退出了中国，工作室也宣布解散。 这次站群项目因不可抗力（政策）而终结，整体来说，这是一个成功的项目，也验证我的一些想法，确定了我未来十年的站群思路。 自动链的原理：自动链就是一个分类网址导航网站，类似于hao123。当别的网站站长获取你的自动链网页代码，把代码放到他的网页上时，他的网页访客通过点击代码进入你的自动链网页，自动链网页会自动收录他的网页，并使他的网页排在自动链页面的第一位，达到相互导流量和推广的目的。二改的自动链网站程序做了什么修改：1， 把网址导航型的自动链修改成3级树形目录结构，变成了类资讯站的结构 2， 重构url链接形式，参照blog站的伪静态结构 3， 规范网站网页的导出链接，尽量少导出链接，去除给网页带来负面评价的链接 4， 自动采集百度搜索结果页面内容充实自动链关键词内容页 5， 开发蜘蛛，主动抓取到访网络上所有的别家的自动链网站，这样能使自己的网站网址经常性出现在大量别人的自动链网站首页上，给自己的网站带来大量的外链资源划重点： SEO站群的核心指导思想：内容为王不重要，外链为皇定生死。在职场中，我做过一些大型商业网站的SEO策略管理，也很成功。但是做正规唯一网站的SEO和快速获利站群SEO在操作方式上有很大的不同。我做站群从来不关注内容，内容全是采集来的。我关注的是超级链接，就是整个网络给你的资源，给你的投票，链接才能产生更大的价值。 这也是我认为为什么大家在生财有术分享，生财有术产生的最大聚合价值的原理。 李彦宏97年的专利——“超链分析技术”(Hypertext document retrieval system and method)，之后佩奇和布林的Pagerank专利，做SEO的有几人认真去研读一下？10年我重入职场，工作比较繁杂，站群作为副业，个人花在上面的时间不多，收益也非常不错。在这期间，我的重心放在关键词研究上，找到几个搜索量不错，竞争不大的关键词，然后用wordpress架一个网站，做好网站配置，用火车头或狂人站群更新内容，虫虫软件或推广小助手群发外链，就坐等收广告费了。 挖掘关键词是一件很有趣的事情，网民的搜索需求会不断刷新你的三观，这里面有很大很大的信息差，到10年后的2020年依然如此。 我当时用的是爱站筛选新鲜关键词，百度竞价后台查询关键词的拓展词和搜索量，我记得曹政说过他以前也经常在爱站查看关键词，爱站大大开拓了我的拓词思路。 我记得我10年在爱站查询到“请输入关键词”，“请输入关键字”的指数比较高，然后查询发现每个词每天有两三万的搜索量，马上架站，一个月居然能给我带来一万多的广告收益。 一直到11年底，流量下降到每天两三千，每月收益才一千多，瞧不上这个站的收益，就不管了，期间跟广告联盟的人闲聊，这其中一个词在07，08年高峰时，一天有十几万流量，在那时已经有站长在闷声捡钱了。 这是为什么呢？ 因为当时很多人都是通过网址导航上网，在上方的搜索引擎搜索框里默认有“请输入关键词”或“请输入关键字”的字眼，他们随手就空白搜索了，还点击进搜索结果网站，点了广告。 这样的行为，你能理解不？其实这些都是可以淘的金子。 在这几年期间，我还做了好几批单页网站站群，跟别人合作销售一些诸如蔷薇云（xx膜修复），减肥等产品，收益还是非常不错的。13年开始，百度等搜索引擎外链算法升级，群发外链的效果越来越差，再加上能发外链的地方越来越少，外链为皇需要找别的出口。14年初，在聚名抢注已备案有百度权重的域名，开启了外链为皇的另一个方向，这些有良好建站历史，有大量历史外链的域名上手即用，各搜索引擎对其非常信任。 我和另外两个朋友组建了一个小团队，开发多维度筛选抢注域名工具，以高SR为主要筛选项，用以前的百万淘客程序进行二开，修改成百万图片站群程序，短短两三个月时间，高权重域名配合虫虫，养出了好几个爱站百度权重7，8的网站。 百度图片搜索每天请求数千万次，服务器集群都吃不消，搜狗搜索的效果更好，站群垄断了很多搜索结果首页。 15年中，百度算法升级和有限人工干预，搜狗人工干涉，干掉了图片站群的大部分流量，三人团队散伙，各干各的。 15年底，职场上合伙创业的公司解散，因为炒股血亏和感觉上班太累，离开了职场，回归家庭，一个人搞站群，一直到现在。 16年开始，收益全来自移动端流量，这是一个很大的变化。 我尝试了两个类型的流量，一个类型是娱乐型泛流量，一个类型是垂直细分行业流量。娱乐型泛流量一万IP广告联盟收益200到500块，垂直细分行业流量日均IP1800左右，包月广告收益每月有10W多，一个IP的收益差不多2块钱，收益差别非常之大。划重点： 抢注域名筛选，关键词挖掘，持续采集更新内容。这么多年，我平均每天花在站群上的时间不到30分钟，专注，拥抱变化就能持续下去。 12年了，seo站群给我带来持久额外的收益，但对比圈内事业有成，年收益八位数以上的大佬，我还有非常大的差距，还要不停的学习，改变。 很多人说网络不容易赚到钱，副业不知道怎么搞，其实在网络上，你能找到信息差，满足信息差需求，你就能赚到钱，赚钱还是比较容易的。 12年前，我遇到过开摩托车搭客的个人站长，利用空余时间在网吧搞网站，最高峰时月收入二三十万。 做个人站长的，从挖掘一个关键词需求，建一个简单的wordpress网站，已经走出了第一步。 研究一个关键词人群，写一篇公众号文章，开一个淘宝店，拍一个抖音快手视频，挖掘关键词人群需求，满足需求赚钱，其实不是很难。 作为一个个人站长17年了，遇到过很多人和事，互联网是创造了不少致富神话，也让很多人身陷囹圄，我身边的好几个朋友都给抓走过，创造财富应该是可持续的，灰黑色的最好不要碰，也不要拖人下水。 在圈子里潜水两年了，这期间也有一些圈友加到我，一些种菠菜的，搞X站，开机场的找我合作，我是不会回复的，见谅。